玩透微(wei)信群，至少兩年內不會缺人(ren)缺錢。

為什么?

從(cong)結果來看，因為微信群能打通初購(gou)—裂變—復(fu)購(gou)的(de)小(xiao)閉環，能從(cong)引流款入手，一直賣(mai)到利(li)潤款毫無阻礙。

從人(ren)來(lai)看，因為人(ren)性懶，會(hui)不(bu)(bu)自覺地以多數(shu)人(ren)的意見(jian)為準則，改(gai)變自己的觀點和行為，以和多數(shu)人(ren)保持一致。從市(shi)場來(lai)看，100人(ren)看到、10人(ren)關注、1人(ren)購(gou)買的漏斗(dou)模型不(bu)(bu)再吃香，社交電(dian)商(shang)的強勢崛起(qi)也驗證了這個觀點。

所(suo)以我從(cong)8種玩法和(he)11個案例的角度(du)教(jiao)你打通微信群營銷(xiao)的小(xiao)閉環—— 初購(gou)(gou)、裂變(bian)、復(fu)購(gou)(gou) 。

初購

1、低價(jia)引流款

因為(wei)多(duo)(duo)數(shu)用(yong)戶購(gou)(gou)買(mai)力差，購(gou)(gou)買(mai)意愿也(ye)不高，所以提供(gong)讓用(yong)戶占便(bian)宜(yi)的低價產(chan)品。只有用(yong)戶占到第一次便(bian)宜(yi)，才能讓他們繼(ji)續關注著你并產(chan)生購(gou)(gou)買(mai)和拉人行為(wei)。(比如拼多(duo)(duo)多(duo)(duo))

線下玩法：

如(ru)果(guo)你(ni)有一(yi)家(jia)線下(xia)店鋪(pu)，可以(yi)送(song)低(di)成(cheng)本(ben)，高價(jia)值，又有娛樂性質的(de)禮品。比如(ru)這個價(jia)值20元(yuan)的(de)小(xiao)球(qiu)，成(cheng)本(ben)也就2元(yuan)左右。上(shang)阿里巴(ba)巴(ba)，還可以(yi)OEM貼牌，每次顧客玩球(qiu)時候，還能(neng)想起你(ni)(視(shi)網膜效應)。送(song)出1000份成(cheng)本(ben)也就2000元(yuan)。既可以(yi)導流到店鋪(pu)，還能(neng)加(jia)微信。

線上玩法：

電商端

如果你有淘寶(bao)天貓店鋪，包(bao)裹是轉化(hua)最高的粉絲來源。所以(yi)直接發紅(hong)包(bao)卡。卡上(shang)注明加個(ge)人微信收紅(hong)包(bao)，第一(yi)次是真(zhen)發紅(hong)包(bao)，然后就是在每使用周期主動發優(you)惠券(quan)就行了。

微信端

微(wei)信端(duan)有這么兩類(lei)玩法(fa)。

a、虛擬類

送資料課程(cheng)的(de)好處是(shi)既沒(mei)有(you)成本還能告訴別人你有(you)料。可是(shi)免(mian)費(fei)送出(chu)去的(de)資料總讓(rang)人覺(jue)得(de)一文不值呢?

所(suo)以可以用(yong)互站仿(fang)淘寶頁面，用(yong)0.01元的(de)價格掛(gua)上資(zi)(zi)料課(ke)程，然后刷個幾千單，再調整到199、299元的(de)價格。既顯得(de)資(zi)(zi)料價值高，還能突出需求大。

b、實物類

送診(zhen)斷品(pin)最(zui)好，因為容易打開信任，完成初購。比(bi)如(ru)做(zuo)淘(tao)客送PH試紙(zhi)(zhi)(阿里巴巴進)，用PH試紙(zhi)(zhi)測水(shui)質，若(ruo)酸性就可(ke)以推凈水(shui)器，一單賺112元。

對用戶可以說：官方在(zai)做活動，免(mian)費贈送(song)試紙，測(ce)試xx超標，就送(song)優(you)惠(hui)券。在(zai)用戶角(jiao)度看，還顯得你(ni)有情有義!

2、搶拍

每周(zhou)對外(wai)公(gong)布搶購(gou)(gou)的(de)產品(pin)，然(ran)后群(qun)(qun)發在各(ge)個群(qun)(qun)里說加客服微信(xin)(xin)可以參與搶拍。放出N件(jian)超(chao)低價產品(pin)，定(ding)點開秒(miao)。然(ran)后把(ba)顧(gu)客拉(la)微信(xin)(xin)群(qun)(qun)，讓他們繼續拉(la)人(ren)進群(qun)(qun)，說群(qun)(qun)里滿多少人(ren)開秒(miao)……等到群(qun)(qun)加滿了，每天(tian)紅包炸群(qun)(qun)推新(xin)品(pin)，并在群(qun)(qun)里繼續組織每周(zhou)搶購(gou)(gou)。

3、課程

這是最好的(de)時(shi)(shi)代，也是焦慮的(de)時(shi)(shi)代。你(ni)因(yin)為焦慮而產(chan)生的(de)需求，總會有人會想方設(she)法地(di)填補(bu)利用。比如免費(fei)開一(yi)堂(tang)《3天玩轉新媒體(ti)實操班(ban)》的(de)課，內容只(zhi)要滿足(zu)深淺結合，就會有人想著付費(fei)學習更深的(de)內容。但這個不(bu)太好落地(di)，因(yin)為不(bu)是所有人都能講(jiang)課。

4、測評

我之(zhi)前(qian)給一個做(zuo)紫(zi)薯干的農家(jia)(jia)微商一個測評玩法。因(yin)為對(dui)于(yu)食物，大眾的評價比權威專家(jia)(jia)更容(rong)易引導購買(mai)決策。

先告訴顧客(ke)第(di)一批紫薯干便宜賣只是為(wei)了口(kou)碑，目的為(wei)了向顧客(ke)收(shou)集測評圖文和(he)視頻。

再告訴顧客(ke)，每(mei)拆一袋品(pin)嘗，給出評測曬(shai)到(dao)朋友(you)圈，就能領(ling)1元(yuan)紅(hong)包和2元(yuan)優惠券;一包里面(mian)有3袋，等于(yu)吃紫薯(shu)干(gan)的同時，還可以領(ling)3元(yuan)的紅(hong)包和6元(yuan)優惠券。

然后把這些(xie)圖文(wen)視(shi)頻(pin)發到產品社群，用從眾效(xiao)應帶(dai)動了其他(ta)群員購買(mai)拉人或(huo)做(zuo)代理。再用群發的玩法往各個減肥(fei)群、吃貨(huo)群、本地群刷屏。(群發玩法可百度(du)，也(ye)可在我社群里查(cha)看)沒幾(ji)天第(di)一(yi)批存貨(huo)出完，第(di)二(er)批也(ye)開始預售(shou)。

把(ba)這些測評素材全(quan)部收集整理，一個(ge)強有力的信任背書就有了。除此之外(wai)，把(ba)精彩的測評圖文發到(dao)(dao)各個(ge)自媒體平臺(tai)， 把(ba)視(shi)頻發到(dao)(dao)抖(dou)音(yin)來進行(xing)引流吸粉(fen) ，一舉(ju)兩得。

裂變

直接裂(lie)(lie)變玩法(fa)還是參考我之前的(de)文章 4天漲粉10萬，人(ren)人(ren)都能學會的(de)精準(zhun)裂(lie)(lie)變引流 。

如果把裂(lie)變當做閉(bi)環的(de)一環來看，其(qi)實(shi)會(hui)發現，裂(lie)變是(shi)(shi)一個順其(qi)自然的(de)過程。不(bu)信你回(hui)頭翻翻初購(gou)的(de)幾個玩法，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)都可以裂(lie)變得起來?

復購

1、直接推(tui)利潤款(kuan)

這個(ge)玩(wan)法比較直接，純粹是利用(yong)了從(cong)眾效應(ying)。引流款搞定之后，就在(zai)群里推(tui)利潤產(chan)品(一般指單價300元以上(shang))，同時在(zai)群里安排(pai)幾(ji)個(ge)托購買(mai)，烘托氣氛。由(you)于前面那(nei)么(me)長的鋪墊(dian)，又有托在(zai)炒熱氣氛，多半(ban)會有人忍不住下(xia)單(從(cong)眾效應(ying))。

關(guan)于這(zhe)個玩法的(de)(de)具體實操案例(li)我(wo)會發布在社群里(li)。我(wo)知道一個做培訓的(de)(de)人，只玩這(zhe)套路，1年下來買(mai)車(che)買(mai)別墅(shu)。

2、訂閱玩法

有(you)代表(biao)性的(de)就是(shi)男人(ren)(ren)襪(wa)的(de)包年訂閱了，因(yin)為男人(ren)(ren)對于選(xuan)擇襪(wa)子要求(qiu)是(shi)品質高，但又懶得(de)把時(shi)間(jian)(jian)浪(lang)費在(zai)挑選(xuan)襪(wa)子上(shang)，所以訂閱的(de)玩法可以省下很多(duo)的(de)時(shi)間(jian)(jian)。快消品也適合(he)這(zhe)樣的(de)套路。利用人(ren)(ren)性懶貪+貼心服務就可以上(shang)手這(zhe)套玩法。

3、會員&代理(li)玩法

說一個(ge)手撕(si)面(mian)包案例，他家的面(mian)包味道是真的好(hao)，這個(ge)是前提(ti)!

先告訴顧客邀請3人加客服，可(ke)以獲得終身8折會員卡，每(mei)月(yue)多送(song)3張5元優惠券(quan)，而且還送(song)一個賣(mai)手撕面包(bao)賺(zhuan)錢的(de)微店。(用有贊分銷員工(gong)具)

邀請來(lai)了(le)3人的(de)那些顧客，就(jiu)送他們會員卡(ka)并且(qie)將(jiang)對方拉進(jin)(jin)代(dai)理群里。進(jin)(jin)群先送承諾對方的(de)低(di)分傭微(wei)店(dian)，然后進(jin)(jin)行培訓(xun)指(zhi)導(dao)和打雞血(xue)。另外(wai)凡是(shi)轉發邀請海報加文案的(de)，可獲(huo)得(de)從(cong)初級(ji)代(dai)理升中級(ji)代(dai)理的(de)資格(ge)，提高分傭比例。