玩透微(wei)信群，至少兩年(nian)內不會缺(que)人(ren)缺(que)錢。

為什么?

從(cong)結果來看，因為(wei)微信群能打(da)通初(chu)購—裂變—復購的小閉環，能從(cong)引(yin)流款入手，一直賣到利(li)潤款毫(hao)無阻礙。

從人(ren)來(lai)看，因為人(ren)性懶，會(hui)不自(zi)覺地以(yi)多(duo)數人(ren)的(de)意見為準則(ze)，改變自(zi)己的(de)觀(guan)點(dian)和行為，以(yi)和多(duo)數人(ren)保持一(yi)致。從市(shi)場(chang)來(lai)看，100人(ren)看到(dao)、10人(ren)關注、1人(ren)購買的(de)漏斗(dou)模(mo)型不再吃香，社交(jiao)電商的(de)強勢崛起也驗證了這個觀(guan)點(dian)。

所以我從8種玩法和(he)11個案例的角度教你(ni)打通(tong)微信群(qun)營(ying)銷(xiao)的小閉環(huan)—— 初(chu)購、裂變、復購 。

初購

1、低價引(yin)流款(kuan)

因為(wei)多數用(yong)戶購買(mai)力差，購買(mai)意愿也不高，所以提(ti)供(gong)讓(rang)用(yong)戶占便宜的低價(jia)產品。只有用(yong)戶占到第一次便宜，才能讓(rang)他們繼續關注著你并(bing)產生購買(mai)和拉人(ren)行為(wei)。(比如拼多多)

線下玩法：

如果你有一(yi)家線(xian)下店(dian)鋪，可(ke)以送低成本，高價值，又有娛樂性質的禮品。比如這個(ge)價值20元的小球，成本也就2元左右。上阿(a)里巴(ba)巴(ba)，還可(ke)以OEM貼牌，每次顧客玩球時候，還能想(xiang)起你(視網膜效應)。送出1000份成本也就2000元。既可(ke)以導流(liu)到店(dian)鋪，還能加微信。

線上玩法：

電商端

如(ru)果(guo)你有淘寶天貓店鋪，包裹是(shi)轉(zhuan)化(hua)最高的粉(fen)絲來源(yuan)。所以(yi)直接發(fa)紅包卡。卡上(shang)注明加個人(ren)微信收(shou)紅包，第一次(ci)是(shi)真發(fa)紅包，然后就(jiu)是(shi)在每使用周期(qi)主動發(fa)優惠券(quan)就(jiu)行(xing)了。

微信端

微信端有這么兩類玩法。

a、虛擬類

送資料課程的(de)好處是(shi)既(ji)沒有(you)成(cheng)本(ben)還(huan)能告訴別(bie)人你有(you)料。可是(shi)免費送出去(qu)的(de)資料總讓人覺得一(yi)文(wen)不值呢?

所以可(ke)以用互站(zhan)仿淘寶頁面，用0.01元(yuan)(yuan)的價(jia)(jia)格(ge)掛上資料(liao)課程，然后刷個幾千單，再(zai)調整到199、299元(yuan)(yuan)的價(jia)(jia)格(ge)。既(ji)顯(xian)得資料(liao)價(jia)(jia)值高，還能突(tu)出需求大。

b、實物類

送診斷品最好，因為容易(yi)打(da)開(kai)信任，完成初購(gou)。比如做淘客送PH試(shi)紙(阿里巴(ba)巴(ba)進)，用PH試(shi)紙測水質，若酸性就可(ke)以(yi)推凈水器，一單賺(zhuan)112元。

對用(yong)戶可以說：官方在做活動(dong)，免費贈(zeng)送試(shi)紙，測試(shi)xx超標，就送優惠(hui)券(quan)。在用(yong)戶角度(du)看，還(huan)顯得你有情有義!

2、搶拍

每(mei)周對外(wai)公布搶購(gou)的(de)產(chan)品(pin)，然(ran)后群(qun)(qun)發在各個群(qun)(qun)里(li)說加(jia)客服微信可(ke)以參與(yu)搶拍。放出N件超(chao)低價產(chan)品(pin)，定點開(kai)秒。然(ran)后把顧客拉(la)微信群(qun)(qun)，讓他們繼續拉(la)人(ren)進(jin)群(qun)(qun)，說群(qun)(qun)里(li)滿多(duo)少人(ren)開(kai)秒……等到群(qun)(qun)加(jia)滿了，每(mei)天(tian)紅包炸群(qun)(qun)推新(xin)品(pin)，并在群(qun)(qun)里(li)繼續組(zu)織(zhi)每(mei)周搶購(gou)。

3、課程

這是最好(hao)(hao)的(de)時(shi)代，也是焦(jiao)慮的(de)時(shi)代。你因(yin)為焦(jiao)慮而產(chan)生的(de)需求，總會有(you)(you)人(ren)會想(xiang)方設法地(di)填補利(li)用。比如免費(fei)開一堂《3天(tian)玩(wan)轉新媒體實(shi)操班》的(de)課(ke)(ke)，內容(rong)只要滿足深(shen)淺結合，就(jiu)會有(you)(you)人(ren)想(xiang)著付費(fei)學(xue)習更深(shen)的(de)內容(rong)。但這個不太好(hao)(hao)落(luo)地(di)，因(yin)為不是所(suo)有(you)(you)人(ren)都能(neng)講課(ke)(ke)。

4、測評

我之前(qian)給一(yi)個做紫薯干的農家微商一(yi)個測(ce)評玩法。因為對(dui)于食(shi)物，大眾的評價(jia)比權威專家更(geng)容易引導(dao)購買決(jue)策。

先告(gao)訴(su)顧(gu)客(ke)第一批紫薯干(gan)便宜賣只是為了口碑，目(mu)的為了向顧(gu)客(ke)收集測評圖文(wen)和視頻。

再告訴顧客，每(mei)拆(chai)一袋品嘗，給出評測曬到朋友圈，就(jiu)能領(ling)1元(yuan)(yuan)紅包和(he)2元(yuan)(yuan)優(you)惠(hui)券(quan);一包里面有3袋，等于吃紫薯干(gan)的(de)同時(shi)，還可以(yi)領(ling)3元(yuan)(yuan)的(de)紅包和(he)6元(yuan)(yuan)優(you)惠(hui)券(quan)。

然后把這(zhe)些(xie)圖文(wen)視頻發到(dao)產品社群(qun)(qun)，用(yong)(yong)從眾效應帶動了其他群(qun)(qun)員購買拉(la)人或做(zuo)代理。再用(yong)(yong)群(qun)(qun)發的玩法往(wang)各個減肥(fei)群(qun)(qun)、吃(chi)貨群(qun)(qun)、本地群(qun)(qun)刷(shua)屏。(群(qun)(qun)發玩法可百(bai)度，也可在我社群(qun)(qun)里查(cha)看)沒幾(ji)天(tian)第(di)一批存貨出(chu)完，第(di)二(er)批也開(kai)始預售。

把(ba)這些(xie)測(ce)評素材(cai)全部(bu)收集整理(li)，一個(ge)強有力的信任背(bei)書就有了。除(chu)此(ci)之外，把(ba)精彩(cai)的測(ce)評圖文發到各個(ge)自媒體平(ping)臺， 把(ba)視頻發到抖音(yin)來(lai)進行引流吸粉 ，一舉(ju)兩得。

裂變

直接裂變(bian)玩(wan)法還是參考我之(zhi)前的文章(zhang) 4天漲粉10萬，人人都能學會的精準裂變(bian)引流(liu) 。

如果把裂(lie)變當做閉環的(de)(de)(de)一(yi)環來(lai)看，其(qi)實(shi)會發(fa)現，裂(lie)變是一(yi)個順其(qi)自(zi)然的(de)(de)(de)過程。不信你回頭翻翻初購的(de)(de)(de)幾個玩(wan)法，是不是都可以裂(lie)變得起來(lai)?

復購

1、直接推利(li)潤(run)款(kuan)

這(zhe)個(ge)玩(wan)法比(bi)較直接(jie)，純粹是利用了從眾效應。引流(liu)款搞定之后，就在群(qun)(qun)里(li)(li)推利潤產品(一般指單價300元以(yi)上(shang))，同時在群(qun)(qun)里(li)(li)安排(pai)幾個(ge)托購(gou)買，烘托氣(qi)(qi)氛。由于(yu)前面那么長的鋪墊，又有托在炒熱氣(qi)(qi)氛，多半會有人忍不(bu)住下單(從眾效應)。

關于這(zhe)個(ge)玩法的具(ju)體實(shi)操案(an)例我會發布在(zai)社群里。我知道一個(ge)做培(pei)訓的人，只玩這(zhe)套路，1年下來買車買別(bie)墅。

2、訂閱玩法

有代表性的(de)(de)就(jiu)是(shi)男(nan)人(ren)襪的(de)(de)包年訂(ding)閱(yue)了，因為男(nan)人(ren)對于選(xuan)(xuan)擇襪子(zi)要求是(shi)品(pin)質高(gao)，但又(you)懶得把時間浪(lang)費在挑選(xuan)(xuan)襪子(zi)上(shang)，所(suo)以(yi)訂(ding)閱(yue)的(de)(de)玩(wan)法可以(yi)省下很多的(de)(de)時間。快消品(pin)也適合(he)這(zhe)樣的(de)(de)套(tao)路。利用人(ren)性懶貪(tan)+貼心服務就(jiu)可以(yi)上(shang)手這(zhe)套(tao)玩(wan)法。

3、會員&代理(li)玩法

說一個手撕面(mian)包(bao)案例，他家的(de)面(mian)包(bao)味(wei)道是真的(de)好，這個是前提!

先告訴顧客邀(yao)請3人加客服，可以獲(huo)得終(zhong)身8折會(hui)員卡(ka)，每月多(duo)送(song)3張5元優惠券，而且還(huan)送(song)一個賣手撕面包賺錢的微店(dian)。(用(yong)有贊分銷員工具)

邀請來了(le)3人的那(nei)些顧(gu)客，就(jiu)送(song)他們會(hui)員卡(ka)并且將對方拉進(jin)(jin)代理(li)群里。進(jin)(jin)群先送(song)承諾(nuo)對方的低分傭微店，然后進(jin)(jin)行培訓(xun)指導和打雞血。另外凡(fan)是轉發邀請海報加文案的，可獲得從初級(ji)(ji)代理(li)升中級(ji)(ji)代理(li)的資(zi)格，提(ti)高分傭比例。