1.微商(shang)的理解(jie)很重要

什(shen)么是微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)?每個人(ren)(ren)的(de)理解(jie)都不同(tong)，部分人(ren)(ren)認為(wei)(wei)(wei)是在微(wei)(wei)(wei)信朋友圈里賣東西，也有(you)人(ren)(ren)認為(wei)(wei)(wei)是電(dian)子商(shang)(shang)務的(de)一部分，也有(you)人(ren)(ren)認為(wei)(wei)(wei)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)是通(tong)過微(wei)(wei)(wei)渠(qu)道(dao)營銷，也有(you)人(ren)(ren)認為(wei)(wei)(wei)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)是拿(na)手機賺錢(qian)的(de)工具;而筆者所認為(wei)(wei)(wei)的(de)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)則是不管多細微(wei)(wei)(wei)的(de)商(shang)(shang)品，結(jie)合多個細微(wei)(wei)(wei)的(de)渠(qu)道(dao)，進行細微(wei)(wei)(wei)化(hua)的(de)精心服務的(de)商(shang)(shang)人(ren)(ren)，稱為(wei)(wei)(wei)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)，重點(dian)需要(yao)解(jie)決產品、推廣渠(qu)道(dao)、營銷服務等三個難點(dian)。

2.產(chan)品受眾面一定要(yao)廣(guang)泛且精準

很多(duo)(duo)做微商的(de)(de)朋友認(ren)為(wei)只要(yao)做好(hao)了推(tui)廣，就能賺(zhuan)到(dao)(dao)錢，當然賺(zhuan)到(dao)(dao)錢的(de)(de)不在少數，但是(shi)想要(yao)賺(zhuan)到(dao)(dao)大(da)(da)錢，單(dan)(dan)單(dan)(dan)做好(hao)推(tui)廣是(shi)不夠的(de)(de)，很多(duo)(duo)情況(kuang)下都需要(yao)考慮到(dao)(dao)產品(pin)(pin)的(de)(de)受眾(zhong)面，正如故事中的(de)(de)化妝(zhuang)品(pin)(pin)，面向廣大(da)(da)女(nv)性(xing)(xing)朋友，是(shi)非常廣的(de)(de)，即便對男性(xing)(xing)做了營銷，家(jia)中也有女(nv)性(xing)(xing)可以使(shi)用，受眾(zhong)面廣也就意味(wei)著用戶多(duo)(duo);同時產品(pin)(pin)定位也要(yao)精準，化妝(zhuang)品(pin)(pin)在每一(yi)位愛美的(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)手中都能發揮價值，重點(dian)是(shi)如何(he)讓其買單(dan)(dan)才是(shi)關鍵(jian)詞。

而(er)且(qie)最好選擇(ze)客(ke)戶(hu)消耗比較快，且(qie)短期(qi)內會重復購買(mai)的產品(pin)，這樣(yang)的產品(pin)優勢就是不會缺少客(ke)戶(hu)源，而(er)且(qie)建議價格不要太高。

3.懂得價值(zhi)互換原理才能做好營銷

不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)大(da)家(jia)有沒有發(fa)現這(zhe)樣(yang)的一(yi)個(ge)現象，不(bu)(bu)(bu)管是微商還是做生(sheng)意(yi)(yi)的，很多(duo)人都要求(qiu)客戶(hu)(hu)(hu)來(lai)(lai)購(gou)買自己的產(chan)(chan)品(pin)，卻忽(hu)視了一(yi)個(ge)重(zhong)要的價值(zhi)互(hu)換原理，諸如目前在(zai)企業(ye)做互(hu)聯網推(tui)廣的朋友就(jiu)經常遇到，老(lao)板要的是訂單，你只管帶來(lai)(lai)訂單就(jiu)好(hao)，但價值(zhi)不(bu)(bu)(bu)輸入如何讓(rang)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)產(chan)(chan)生(sheng)互(hu)換呢?作(zuo)為一(yi)個(ge)營銷(xiao)人員，最好(hao)先思考(kao)我能給(gei)客戶(hu)(hu)(hu)帶來(lai)(lai)什么樣(yang)的價值(zhi)，才能讓(rang)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)愿意(yi)(yi)與我合(he)作(zuo)，而不(bu)(bu)(bu)是一(yi)廂(xiang)情(qing)愿的讓(rang)客戶(hu)(hu)(hu)購(gou)買。正(zheng)如故(gu)事中所(suo)說的，產(chan)(chan)品(pin)自身(shen)價值(zhi)本身(shen)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)，而且是免費(fei)(fei)的(免費(fei)(fei)不(bu)(bu)(bu)免費(fei)(fei)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)，反正(zheng)39.9的快遞費(fei)(fei)是付出了的)，價格上的投(tou)資(zi)風險也不(bu)(bu)(bu)大(da)，這(zhe)樣(yang)的價值(zhi)輸入才能讓(rang)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)燃起(qi)二次購(gou)買的欲望，如果(guo)你本身(shen)產(chan)(chan)品(pin)價值(zhi)不(bu)(bu)(bu)夠，那么想要做好(hao)營銷(xiao)也比較(jiao)難(nan)。

4.質量是基礎(chu)，價格是關鍵詞，最終還是看服務

筆者對產品營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)認識，是(shi)(shi)從質(zhi)量(liang)到(dao)價(jia)格(ge)，再(zai)從價(jia)格(ge)到(dao)服務的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)階段(duan)，眾所周知，84年(nian)海(hai)(hai)爾冰箱(xiang)引進國內，其中就(jiu)發生了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)很(hen)經典的(de)(de)(de)(de)故事，這里就(jiu)長(chang)話短說(shuo)(shuo)(shuo)，因(yin)為客戶的(de)(de)(de)(de)投訴(su)，說(shuo)(shuo)(shuo)海(hai)(hai)爾冰箱(xiang)產品質(zhi)量(liang)存在缺陷，于是(shi)(shi)老板通過檢查發現(xian)(xian)情(qing)況屬實，就(jiu)把冰箱(xiang)砸爛，然后告(gao)訴(su)員工提高(gao)生產質(zhi)量(liang)!而(er)到(dao)了(le)00年(nian)階段(duan)，海(hai)(hai)爾已(yi)經脫穎而(er)出，這時(shi)候用(yong)戶生活(huo)(huo)水平奔(ben)小康(kang)了(le)，雖說(shuo)(shuo)(shuo)有(you)點小錢，但是(shi)(shi)仍是(shi)(shi)節約一(yi)(yi)(yi)分算一(yi)(yi)(yi)分的(de)(de)(de)(de)心(xin)態，因(yin)此(ci)在產品的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)上逐漸(jian)從質(zhi)量(liang)轉變到(dao)價(jia)格(ge)上，就(jiu)拿現(xian)(xian)在來說(shuo)(shuo)(shuo)依然有(you)很(hen)多行業再(zai)打價(jia)格(ge)戰，但是(shi)(shi)現(xian)(xian)在隨著人(ren)們的(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)水平逐漸(jian)提升，很(hen)多人(ren)趨向于哪(na)家服務好(hao)選(xuan)擇哪(na)一(yi)(yi)(yi)家，畢(bi)竟(jing)價(jia)格(ge)優勢也已(yi)經接近尾(wei)聲。所以(yi)現(xian)(xian)在很(hen)多人(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)我們的(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)(shi)產品質(zhi)量(liang)好(hao)或(huo)者是(shi)(shi)價(jia)格(ge)低，幾(ji)乎(hu)帶動不了(le)消費者的(de)(de)(de)(de)情(qing)緒。

5.敢(gan)于投資肯去(qu)學習

如(ru)何做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)?如(ru)果微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)只是(shi)你的(de)(de)(de)(de)副業，或者是(shi)你只想在(zai)朋(peng)友圈發(fa)(fa)發(fa)(fa)廣告(gao)而已(yi)，那(nei)么(me)沒必要(yao)(yao)看這一(yi)點，想要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)找對方法，學會(hui)一(yi)套屬于自己的(de)(de)(de)(de)運營模式是(shi)非(fei)(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)。每一(yi)個(ge)(ge)從商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，都需要(yao)(yao)有(you)一(yi)個(ge)(ge)投資(zi)的(de)(de)(de)(de)信念(nian)，如(ru)果不(bu)(bu)(bu)讓金錢產(chan)生流(liu)動，那(nei)么(me)就會(hui)如(ru)同一(yi)潭死水一(yi)樣安于現(xian)(xian)(xian)(xian)狀，很多(duo)(duo)人(ren)看到(dao)別人(ren)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)賺(zhuan)了很多(duo)(duo)錢，但是(shi)卻不(bu)(bu)(bu)知道別人(ren)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)了多(duo)(duo)少錢，一(yi)旦(dan)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)得(de)不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)又認(ren)為做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)紅利已(yi)經(jing)過去(qu)，現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)也(ye)分(fen)不(bu)(bu)(bu)了什(shen)么(me)蛋糕(gao)，其實不(bu)(bu)(bu)然(ran)，如(ru)果你發(fa)(fa)現(xian)(xian)(xian)(xian)周圍的(de)(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)朋(peng)友還在(zai)發(fa)(fa)朋(peng)友圈打(da)廣告(gao)，那(nei)么(me)就說明微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)潛力依然(ran)巨大，而且現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)非(fei)(fei)常明朗，聰明的(de)(de)(de)(de)人(ren)早已(yi)經(jing)網(wang)上研究(jiu)如(ru)何結(jie)合互聯(lian)網(wang)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)了，如(ru)果你現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)還是(shi)不(bu)(bu)(bu)明白如(ru)何結(jie)合互聯(lian)網(wang)，不(bu)(bu)(bu)妨先去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)(ge)標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站來分(fen)享你的(de)(de)(de)(de)內容。

6.提高用(yong)戶數量

想要(yao)(yao)賺(zhuan)錢就(jiu)需要(yao)(yao)有用戶(hu)(hu)，而(er)用戶(hu)(hu)就(jiu)需要(yao)(yao)不斷的(de)(de)(de)累積和維護，想要(yao)(yao)實(shi)現破萬(wan)收入(ru)，用戶(hu)(hu)量(liang)是最基礎的(de)(de)(de)，雖(sui)然前期用戶(hu)(hu)量(liang)比(bi)較少，但是只要(yao)(yao)產(chan)品好，在結(jie)合(he)一些可(ke)靠(kao)的(de)(de)(de)推廣方(fang)法，相信一兩個月就(jiu)能(neng)打破困境，如(ru)果(guo)你想一夜暴富，還是去買彩票吧，運氣這種事誰說(shuo)(shuo)(shuo)得準。如(ru)何推廣在這里就(jiu)不一一說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)了，挑幾(ji)個比(bi)較關鍵(jian)的(de)(de)(de)簡(jian)單說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)就(jiu)好。

a.利用貪圖便宜(yi)心理進行裂變推廣

 上(shang)面(mian)故事(shi)所說的(de)正(zheng)是一個(ge)利(li)用(yong)消(xiao)費者貪圖便宜心理(li)進(jin)行裂(lie)變推廣(guang)的(de)一個(ge)方式，大家可以舉一反三進(jin)行推敲(qiao)，很多人認為這樣(yang)的(de)推廣(guang)方式會虧損(sun)，有虧損(sun)是很正(zheng)常的(de)，第一步的(de)目的(de)是培養新(xin)用(yong)戶(hu)資(zi)源，篩選(xuan)價值不高的(de)用(yong)戶(hu)，想想現在的(de)精準粉多么(me)難吸。

第二步是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)帶(dai)動新客(ke)戶(hu)(hu)，從上面(mian)的故事(shi)不難看出，他們正是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)老(lao)帶(dai)新來拓(tuo)展新客(ke)戶(hu)(hu)源的，例(li)如組隊買(mai)有(you)(you)(you)折扣優惠(hui)，或者(zhe)邀請(qing)一(yi)個朋(peng)(peng)(peng)友(you)購買(mai)有(you)(you)(you)優惠(hui)購物券(quan)等，關于如何去(qu)設計這(zhe)些廣(guang)告語，就(jiu)留(liu)給大家自己思考了(le)。其(qi)次(ci)還可以(yi)(yi)利用(yong)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)的朋(peng)(peng)(peng)友(you)圈(quan)(quan)資源，讓老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)發布(bu)(bu)關于產品(pin)的內容(rong)在(zai)朋(peng)(peng)(peng)友(you)圈(quan)(quan)，很多人(ren)又(you)開始吐槽現在(zai)朋(peng)(peng)(peng)友(you)圈(quan)(quan)廣(guang)告幾(ji)乎不看了(le)，我(wo)可沒(mei)說發赤(chi)裸裸的廣(guang)告啊，可以(yi)(yi)發布(bu)(bu)一(yi)些段子軟文(wen)，例(li)如：男朋(peng)(peng)(peng)友(you)挺貼心，居然(ran)給我(wo)買(mai)了(le)XXX化妝品(pin)，還說是(shi)(shi)(shi)和別人(ren)組團買(mai)有(you)(you)(you)優惠(hui)，不知(zhi)道是(shi)(shi)(shi)真是(shi)(shi)(shi)假，不過好(hao)在(zai)這(zhe)款產品(pin)還不錯(cuo)。然(ran)后(hou)讓客(ke)戶(hu)(hu)曬一(yi)曬使用(yong)前后(hou)對比(bi)(bi)照(對比(bi)(bi)不明顯怎么辦?不會美(mei)顏(yan)啊?)。相信這(zhe)樣的信息遠比(bi)(bi)一(yi)大長串的文(wen)字介紹好(hao)得多吧(ba)。沒(mei)準還能讓其(qi)他女朋(peng)(peng)(peng)友(you)也刺激男朋(peng)(peng)(peng)友(you)購買(mai)呢?

b.前(qian)期一定要肯砸(za)錢做(zuo)推廣

之前有(you)位微(wei)商朋友問(wen)筆者(zhe)如何(he)做(zuo)(zuo)好微(wei)商，筆者(zhe)讓其先去(qu)做(zuo)(zuo)一個(ge)網站，然(ran)后把案例放在(zai)網站上去(qu)推廣，雖然(ran)短期內是(shi)(shi)虧損的，但是(shi)(shi)長期下(xia)來卻是(shi)(shi)盈利(li)的，在(zai)去(qu)一些(xie)大型(xing)平臺(tai)做(zuo)(zuo)一些(xie)軟文(wen)營銷(xiao)推廣，或者(zhe)去(qu)社交群里(li)發紅包吸粉，這些(xie)步(bu)驟都(dou)是(shi)(shi)需要(yao)投(tou)資時間和(he)金(jin)錢的，那么問(wen)題來了(le)(le)，如果你(ni)想做(zuo)(zuo)好微(wei)商，做(zuo)(zuo)好投(tou)資心理準備了(le)(le)嗎?

c.招募(mu)代(dai)理分銷

招(zhao)募代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)也(ye)是一(yi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)錯的(de)(de)方式，代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)的(de)(de)要(yao)求無(wu)非就幾點(dian)，好的(de)(de)產品和好的(de)(de)推廣方法(fa)，以及好的(de)(de)上家，不(bu)(bu)然別(bie)人賺(zhuan)不(bu)(bu)到(dao)錢(qian)還跟你做什(shen)么代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)，但做代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)有(you)一(yi)個(ge)(ge)前提(ti)，就是自己(ji)本身賺(zhuan)錢(qian)系(xi)統成熟后，整天(tian)看到(dao)很多微商想(xiang)(xiang)招(zhao)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)，想(xiang)(xiang)要(yao)讓(rang)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)幫(bang)其更好的(de)(de)賣產品，但是為什(shen)么不(bu)(bu)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)你自己(ji)都(dou)沒賺(zhuan)錢(qian)別(bie)人為什(shen)么要(yao)參(can)加呢?