1.微商的(de)理(li)解(jie)很重要

什(shen)么是(shi)(shi)微(wei)(wei)商(shang)?每個人的(de)理解都不同，部分人認(ren)(ren)為(wei)(wei)是(shi)(shi)在微(wei)(wei)信朋友(you)圈里賣(mai)東西，也(ye)有人認(ren)(ren)為(wei)(wei)是(shi)(shi)電子商(shang)務(wu)(wu)的(de)一(yi)部分，也(ye)有人認(ren)(ren)為(wei)(wei)微(wei)(wei)商(shang)是(shi)(shi)通過(guo)微(wei)(wei)渠道營銷，也(ye)有人認(ren)(ren)為(wei)(wei)微(wei)(wei)商(shang)是(shi)(shi)拿手機賺錢的(de)工具;而筆者(zhe)所認(ren)(ren)為(wei)(wei)的(de)微(wei)(wei)商(shang)則是(shi)(shi)不管多細微(wei)(wei)的(de)商(shang)品，結合多個細微(wei)(wei)的(de)渠道，進行細微(wei)(wei)化(hua)的(de)精心服(fu)務(wu)(wu)的(de)商(shang)人，稱為(wei)(wei)微(wei)(wei)商(shang)，重點需要解決產品、推(tui)廣渠道、營銷服(fu)務(wu)(wu)等三個難點。

2.產品受眾面一定要廣泛且精準(zhun)

很多(duo)做(zuo)微商的(de)朋(peng)友(you)認為只要(yao)做(zuo)好了(le)推廣(guang)，就(jiu)能賺(zhuan)到(dao)錢，當然賺(zhuan)到(dao)錢的(de)不在少數，但(dan)是(shi)想要(yao)賺(zhuan)到(dao)大錢，單(dan)(dan)單(dan)(dan)做(zuo)好推廣(guang)是(shi)不夠的(de)，很多(duo)情況(kuang)下都(dou)需(xu)要(yao)考慮到(dao)產品(pin)(pin)的(de)受眾(zhong)面，正如故事中(zhong)(zhong)的(de)化妝品(pin)(pin)，面向(xiang)廣(guang)大女性(xing)(xing)朋(peng)友(you)，是(shi)非常廣(guang)的(de)，即便(bian)對男性(xing)(xing)做(zuo)了(le)營銷，家中(zhong)(zhong)也(ye)有女性(xing)(xing)可以使用(yong)，受眾(zhong)面廣(guang)也(ye)就(jiu)意(yi)味著用(yong)戶多(duo);同時產品(pin)(pin)定(ding)位也(ye)要(yao)精準，化妝品(pin)(pin)在每一位愛美的(de)女性(xing)(xing)手中(zhong)(zhong)都(dou)能發揮(hui)價值，重(zhong)點是(shi)如何讓(rang)其(qi)買單(dan)(dan)才是(shi)關(guan)鍵詞(ci)。

而且最好選擇客戶(hu)消(xiao)耗比較(jiao)快，且短期內會(hui)重復購買(mai)的產(chan)品(pin)(pin)，這樣的產(chan)品(pin)(pin)優(you)勢就是(shi)不(bu)會(hui)缺少客戶(hu)源(yuan)，而且建(jian)議價格不(bu)要太高。

3.懂得價值互(hu)換原理才能做好營銷(xiao)

不(bu)(bu)知道(dao)(dao)大(da)家有沒有發現這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)現象，不(bu)(bu)管是(shi)微商還是(shi)做(zuo)生(sheng)意的(de)(de)(de)，很多人都要求客(ke)戶(hu)(hu)來購買(mai)(mai)自己的(de)(de)(de)產品，卻忽視了一(yi)個(ge)(ge)重要的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)互換(huan)原理，諸(zhu)如(ru)(ru)目前在企業做(zuo)互聯網推廣的(de)(de)(de)朋友(you)就(jiu)經常遇到，老板(ban)要的(de)(de)(de)是(shi)訂(ding)(ding)單(dan)，你只管帶(dai)來訂(ding)(ding)單(dan)就(jiu)好，但價(jia)(jia)值(zhi)不(bu)(bu)輸入(ru)如(ru)(ru)何讓(rang)用(yong)戶(hu)(hu)產生(sheng)互換(huan)呢?作為(wei)一(yi)個(ge)(ge)營銷(xiao)人員(yuan)，最好先思考我能給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)帶(dai)來什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)，才能讓(rang)用(yong)戶(hu)(hu)愿意與我合(he)作，而不(bu)(bu)是(shi)一(yi)廂(xiang)情愿的(de)(de)(de)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)購買(mai)(mai)。正如(ru)(ru)故事中所說的(de)(de)(de)，產品自身(shen)價(jia)(jia)值(zhi)本身(shen)就(jiu)不(bu)(bu)錯，而且是(shi)免費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(免費(fei)(fei)不(bu)(bu)免費(fei)(fei)不(bu)(bu)知道(dao)(dao)，反(fan)正39.9的(de)(de)(de)快遞(di)費(fei)(fei)是(shi)付出了的(de)(de)(de))，價(jia)(jia)格上的(de)(de)(de)投資風險也不(bu)(bu)大(da)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)輸入(ru)才能讓(rang)用(yong)戶(hu)(hu)燃起二次購買(mai)(mai)的(de)(de)(de)欲望，如(ru)(ru)果你本身(shen)產品價(jia)(jia)值(zhi)不(bu)(bu)夠(gou)，那么(me)想要做(zuo)好營銷(xiao)也比較(jiao)難(nan)。

4.質量(liang)是(shi)(shi)基礎，價格是(shi)(shi)關鍵詞，最(zui)終還(huan)是(shi)(shi)看服務

筆者對產(chan)品(pin)營銷的(de)(de)一個認識，是(shi)(shi)(shi)從(cong)質(zhi)量(liang)到(dao)價(jia)格(ge)(ge)，再(zai)從(cong)價(jia)格(ge)(ge)到(dao)服務的(de)(de)一個階段，眾所周知，84年(nian)海(hai)(hai)爾冰(bing)(bing)箱引進國內，其(qi)中就(jiu)(jiu)(jiu)發生(sheng)了(le)(le)(le)一個很(hen)(hen)經(jing)典的(de)(de)故事，這(zhe)里就(jiu)(jiu)(jiu)長話短(duan)說(shuo)(shuo)，因為客戶的(de)(de)投(tou)訴(su)，說(shuo)(shuo)海(hai)(hai)爾冰(bing)(bing)箱產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)存在缺陷，于(yu)是(shi)(shi)(shi)老板(ban)通(tong)過檢查(cha)發現(xian)情況屬實，就(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)冰(bing)(bing)箱砸(za)爛，然后告訴(su)員(yuan)工提高生(sheng)產(chan)質(zhi)量(liang)!而到(dao)了(le)(le)(le)00年(nian)階段，海(hai)(hai)爾已(yi)經(jing)脫穎而出(chu)，這(zhe)時候用戶生(sheng)活(huo)水平奔(ben)小(xiao)(xiao)康(kang)了(le)(le)(le)，雖(sui)說(shuo)(shuo)有(you)點(dian)小(xiao)(xiao)錢，但是(shi)(shi)(shi)仍是(shi)(shi)(shi)節約(yue)一分算一分的(de)(de)心態，因此在產(chan)品(pin)的(de)(de)要求上逐(zhu)漸從(cong)質(zhi)量(liang)轉變到(dao)價(jia)格(ge)(ge)上，就(jiu)(jiu)(jiu)拿(na)現(xian)在來說(shuo)(shuo)依(yi)然有(you)很(hen)(hen)多行業再(zai)打價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)，但是(shi)(shi)(shi)現(xian)在隨著人們(men)的(de)(de)生(sheng)活(huo)水平逐(zhu)漸提升，很(hen)(hen)多人趨向于(yu)哪家服務好選擇(ze)哪一家，畢竟(jing)價(jia)格(ge)(ge)優勢也已(yi)經(jing)接近尾聲。所以現(xian)在很(hen)(hen)多人說(shuo)(shuo)我們(men)的(de)(de)優勢是(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)好或者是(shi)(shi)(shi)價(jia)格(ge)(ge)低，幾乎帶動不了(le)(le)(le)消費者的(de)(de)情緒。

5.敢(gan)于投資肯去學習(xi)

如(ru)(ru)何(he)做(zuo)(zuo)好微(wei)商(shang)?如(ru)(ru)果(guo)(guo)微(wei)商(shang)只是(shi)你(ni)的(de)(de)副業，或者(zhe)是(shi)你(ni)只想(xiang)在(zai)(zai)(zai)朋(peng)(peng)友圈發(fa)發(fa)廣告(gao)而已(yi)，那(nei)么(me)沒必要(yao)(yao)看這一(yi)(yi)(yi)點，想(xiang)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)好微(wei)商(shang)最重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)找(zhao)對方法(fa)，學會一(yi)(yi)(yi)套屬于自己的(de)(de)運營模(mo)式是(shi)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)。每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)從商(shang)的(de)(de)人(ren)(ren)，都需(xu)要(yao)(yao)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資的(de)(de)信念(nian)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)不(bu)(bu)讓(rang)金錢(qian)產(chan)生流動，那(nei)么(me)就會如(ru)(ru)同一(yi)(yi)(yi)潭(tan)死水一(yi)(yi)(yi)樣(yang)安于現狀，很(hen)多人(ren)(ren)看到別人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)微(wei)商(shang)賺了很(hen)多錢(qian)，但是(shi)卻(que)不(bu)(bu)知(zhi)道別人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)微(wei)商(shang)投資了多少錢(qian)，一(yi)(yi)(yi)旦做(zuo)(zuo)得不(bu)(bu)好又認為做(zuo)(zuo)微(wei)商(shang)的(de)(de)紅利已(yi)經(jing)過去(qu)，現在(zai)(zai)(zai)做(zuo)(zuo)也分(fen)(fen)不(bu)(bu)了什么(me)蛋糕，其實(shi)不(bu)(bu)然(ran)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)發(fa)現周圍(wei)的(de)(de)微(wei)商(shang)朋(peng)(peng)友還在(zai)(zai)(zai)發(fa)朋(peng)(peng)友圈打廣告(gao)，那(nei)么(me)就說明(ming)(ming)微(wei)商(shang)潛力依(yi)然(ran)巨大，而且(qie)現在(zai)(zai)(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)趨勢非常明(ming)(ming)朗，聰明(ming)(ming)的(de)(de)人(ren)(ren)早(zao)已(yi)經(jing)網(wang)上研究(jiu)如(ru)(ru)何(he)結(jie)合(he)互(hu)聯(lian)網(wang)做(zuo)(zuo)微(wei)商(shang)了，如(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)現在(zai)(zai)(zai)還是(shi)不(bu)(bu)明(ming)(ming)白(bai)如(ru)(ru)何(he)結(jie)合(he)互(hu)聯(lian)網(wang)，不(bu)(bu)妨先去(qu)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)標準的(de)(de)網(wang)站來分(fen)(fen)享你(ni)的(de)(de)內容。

6.提高(gao)用戶數量

想(xiang)要(yao)賺錢就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)有用戶，而用戶就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)不斷(duan)的(de)累(lei)積和維護，想(xiang)要(yao)實現破萬收入(ru)，用戶量是最基礎的(de)，雖然(ran)前期(qi)用戶量比較少，但是只(zhi)要(yao)產品好(hao)(hao)，在結合(he)一(yi)些可(ke)靠的(de)推廣方法，相(xiang)信一(yi)兩個月就(jiu)(jiu)能打破困境，如(ru)果你想(xiang)一(yi)夜暴富，還是去買彩票吧，運氣這種事誰說得準。如(ru)何(he)推廣在這里就(jiu)(jiu)不一(yi)一(yi)說明(ming)了，挑幾(ji)個比較關鍵的(de)簡單(dan)說明(ming)就(jiu)(jiu)好(hao)(hao)。

a.利用貪圖便宜心(xin)理進行(xing)裂(lie)變推廣

上面(mian)故事所說的(de)(de)正是(shi)一(yi)個利(li)用(yong)(yong)消費者貪圖(tu)便宜心理進(jin)(jin)行(xing)裂(lie)變推(tui)(tui)廣的(de)(de)一(yi)個方式(shi)(shi)，大家可以舉一(yi)反三(san)進(jin)(jin)行(xing)推(tui)(tui)敲，很多人認為這(zhe)樣的(de)(de)推(tui)(tui)廣方式(shi)(shi)會虧(kui)損(sun)(sun)，有虧(kui)損(sun)(sun)是(shi)很正常的(de)(de)，第(di)一(yi)步的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)培(pei)養新用(yong)(yong)戶資源，篩選(xuan)價值不高的(de)(de)用(yong)(yong)戶，想想現在的(de)(de)精準(zhun)粉多么難吸。

第(di)二(er)步是(shi)以(yi)老客戶(hu)帶(dai)動新(xin)客戶(hu)，從上面的(de)(de)故事不(bu)難看(kan)出，他(ta)們正是(shi)以(yi)老帶(dai)新(xin)來拓(tuo)展(zhan)新(xin)客戶(hu)源(yuan)(yuan)的(de)(de)，例如組(zu)隊(dui)買(mai)有折(zhe)扣優惠，或(huo)者邀請(qing)一(yi)個(ge)朋友(you)購(gou)買(mai)有優惠購(gou)物券等，關(guan)于如何去設(she)計(ji)這(zhe)些廣告(gao)語，就留給(gei)大(da)家自己思考了(le)(le)。其次還可以(yi)利用老客戶(hu)的(de)(de)朋友(you)圈(quan)資(zi)源(yuan)(yuan)，讓(rang)老客戶(hu)發布關(guan)于產品(pin)的(de)(de)內容(rong)在朋友(you)圈(quan)，很多(duo)人又開始(shi)吐(tu)槽現在朋友(you)圈(quan)廣告(gao)幾乎(hu)不(bu)看(kan)了(le)(le)，我可沒說發赤裸裸的(de)(de)廣告(gao)啊，可以(yi)發布一(yi)些段(duan)子軟文，例如：男朋友(you)挺貼心，居然(ran)給(gei)我買(mai)了(le)(le)XXX化妝(zhuang)品(pin)，還說是(shi)和別人組(zu)團買(mai)有優惠，不(bu)知道是(shi)真是(shi)假，不(bu)過好(hao)在這(zhe)款產品(pin)還不(bu)錯。然(ran)后讓(rang)客戶(hu)曬(shai)一(yi)曬(shai)使用前后對比(bi)照(對比(bi)不(bu)明顯怎么(me)辦(ban)?不(bu)會美顏啊?)。相(xiang)信這(zhe)樣的(de)(de)信息遠比(bi)一(yi)大(da)長串(chuan)的(de)(de)文字介紹好(hao)得多(duo)吧。沒準還能讓(rang)其他(ta)女朋友(you)也(ye)刺激男朋友(you)購(gou)買(mai)呢?

b.前(qian)期一定要肯砸錢做推廣(guang)

 之前有位微商(shang)朋友(you)問(wen)筆(bi)(bi)者(zhe)如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)好微商(shang)，筆(bi)(bi)者(zhe)讓其先去(qu)做(zuo)(zuo)一個網站，然后(hou)把(ba)案(an)例放在網站上去(qu)推廣，雖然短(duan)期(qi)內(nei)是(shi)(shi)虧損的，但是(shi)(shi)長期(qi)下來(lai)卻是(shi)(shi)盈利的，在去(qu)一些大型平(ping)臺做(zuo)(zuo)一些軟文營銷(xiao)推廣，或(huo)者(zhe)去(qu)社交群(qun)里發紅(hong)包吸(xi)粉，這些步(bu)驟都是(shi)(shi)需要投資(zi)時(shi)間(jian)和金錢的，那么問(wen)題來(lai)了(le)，如(ru)果你想做(zuo)(zuo)好微商(shang)，做(zuo)(zuo)好投資(zi)心理準備了(le)嗎?

c.招(zhao)募(mu)代理分(fen)銷

招(zhao)募代(dai)理(li)也(ye)是一(yi)個(ge)不錯(cuo)的方式，代(dai)理(li)的要求無非(fei)就幾點，好的產品和好的推(tui)廣方法(fa)，以及好的上家(jia)，不然(ran)別人賺(zhuan)不到(dao)錢還跟你(ni)做(zuo)什(shen)么代(dai)理(li)，但(dan)做(zuo)代(dai)理(li)有(you)一(yi)個(ge)前提，就是自(zi)己(ji)本(ben)身賺(zhuan)錢系(xi)統成熟后，整天看到(dao)很(hen)多微(wei)商想(xiang)(xiang)招(zhao)代(dai)理(li)，想(xiang)(xiang)要讓代(dai)理(li)幫其更好的賣(mai)產品，但(dan)是為(wei)什(shen)么不想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)你(ni)自(zi)己(ji)都(dou)沒賺(zhuan)錢別人為(wei)什(shen)么要參加呢?