想(xiang)先(xian)問大家一個問題，你(ni)們(men)做裂變的目的是什么？

簡單粗暴的答案(an)：變現。如(ru)果(guo)有(you)人有(you)其他答案(an)，也可(ke)以告訴我，最好讓人可(ke)以如(ru)沐(mu)春風一般。

按照(zhao)正常的(de)(de)運營(ying)流(liu)(liu)程(cheng)來看，裂變只(zhi)是整(zheng)(zheng)個運營(ying)體系(xi)中的(de)(de)一個環節，完(wan)整(zheng)(zheng)的(de)(de)運營(ying)體系(xi)應該是這樣(yang)的(de)(de)：種子(zi)用(yong)戶(hu)：鋪設流(liu)(liu)量(liang)渠道，并獲取種子(zi)用(yong)戶(hu)，作(zuo)為后續裂變的(de)(de)啟動流(liu)(liu)量(liang)；裂變：進(jin)行裂變，增加流(liu)(liu)量(liang)；流(liu)(liu)量(liang)篩(shai)選：將(jiang)裂變的(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)進(jin)行過濾(lv)，篩(shai)選出目標用(yong)戶(hu)；用(yong)戶(hu)培育：通過不(bu)斷提升用(yong)戶(hu)活躍，從而為后續付(fu)費(fei)轉化打下基礎；付(fu)費(fei)轉化：用(yong)戶(hu)成(cheng)為付(fu)費(fei)用(yong)戶(hu)，企業實(shi)現變現。

拋出 2 個問題(ti)，可能有點痛。

小問題(ti)(ti)：為什么(me)你學習了(le)裂(lie)(lie)變(bian)方法(fa)，卻還(huan)是做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)好裂(lie)(lie)變(bian)？為什么(me)你做(zuo)(zuo)(zuo)好了(le)裂(lie)(lie)變(bian)，流量做(zuo)(zuo)(zuo)起來(lai)了(le)，卻還(huan)是變(bian)現(xian)不(bu)理想？貌似拋出(chu)了(le)問題(ti)(ti)，不(bu)分(fen)析(xi)問題(ti)(ti)，不(bu)解(jie)決(jue)問題(ti)(ti)，就有(you)點“耍牛氓”了(le)。下面(mian)我(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)一個(ge)(ge)完整的(de)分(fen)析(xi)，并提(ti)出(chu)幾個(ge)(ge)方法(fa)讓大家可以(yi)(yi)拿來(lai)就用。為何需要(yao)精準(zhun)裂(lie)(lie)變(bian)我(wo)對上面(mian)有(you)點痛的(de) 2 個(ge)(ge)問題(ti)(ti)做(zuo)(zuo)(zuo)一個(ge)(ge)回答(da)(da)，如果(guo)一句話(hua)回答(da)(da)，那就是流量精準(zhun)度的(de)問題(ti)(ti)。可以(yi)(yi)看到：裂(lie)(lie)變(bian)不(bu)是單獨(du)存在(zai)的(de)，往前看，種子用戶的(de)精準(zhun)度決(jue)定了(le)裂(lie)(lie)變(bian)的(de)效果(guo)；往后看，裂(lie)(lie)變(bian)的(de)效果(guo)直接影響最終付(fu)費轉(zhuan)化(hua)。

我(wo)(wo)對這(zhe)兩(liang)點進行一個(ge)詳細說明(ming)。1. 種子用戶我(wo)(wo)之(zhi)前體驗了(le)一個(ge)運(yun)營(ying)案例類的社群(qun)裂變，進入到群(qun)中之(zhi)后(hou)，發現群(qun)內全是各種廣告。那么大家覺(jue)得問題出在哪(na)里？社群(qun)機器人(ren)有Bug？沒(mei)有及時踢人(ren)？

這是表面現象，問(wen)題(ti)的本質是這個(ge)社群的基礎流量有問(wen)題(ti)。

從圖(tu)中可以(yi)看到，裂變(bian)是分為(wei)(wei)(wei)多層(ceng)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)見過厲(li)害(hai)的(de)(de)(de)(de)，裂變(bian)了 10 幾(ji)層(ceng)。但是我(wo)們(men)暫(zan)且不(bu)說 10 幾(ji)層(ceng)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，可以(yi)看到越上層(ceng)，對裂變(bian)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)越大(da)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)一切的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)(liang)都是基(ji)于(yu)上層(ceng)而裂變(bian)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)。上層(ceng)的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)(liang)，如果(guo)不(bu)精(jing)準，則裂變(bian)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)(liang)就全部不(bu)精(jing)準，導(dao)致后(hou)面(mian)付(fu)費(fei)轉化極(ji)為(wei)(wei)(wei)困難；上層(ceng)的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)(liang)，如果(guo)本身(shen)影(ying)響(xiang)力(li)不(bu)夠，則裂變(bian)就會流(liu)量(liang)(liang)(liang)很(hen)少，這也是很(hen)多初學裂變(bian)小伙伴，在思考的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)，自己做(zuo)裂變(bian)時(shi)，裂變(bian)不(bu)出(chu)很(hen)多流(liu)量(liang)(liang)(liang)。因(yin)為(wei)(wei)(wei)如果(guo)你指望幾(ji)個(ge)(ge)還不(bu)怎么(me)又影(ying)響(xiang)力(li)的(de)(de)(de)(de)人，發發海報就想(xiang)裂變(bian)，這個(ge)(ge)不(bu)太(tai)現實。2. 付(fu)費(fei)轉化付(fu)費(fei)轉化不(bu)好(hao)，會受到裂變(bian)后(hou)的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)(liang)影(ying)響(xiang)，有兩個(ge)(ge)點：流(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)數量(liang)(liang)(liang)，以(yi)及流(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)精(jing)準度。

流(liu)量(liang)的(de)(de)數量(liang)：流(liu)量(liang)的(de)(de)數量(liang)不(bu)夠，總共(gong)群(qun)里才幾十個人，那做什(shen)么付費轉化？肯定(ding)效果不(bu)好。

流量的(de)(de)精準度：這(zhe)里(li)(li)我直接舉個例子，比如(ru)：我們現(xian)在是(shi)(shi)(shi)賣女(nv)裝的(de)(de)，定位是(shi)(shi)(shi)18~ 25 歲之(zhi)間的(de)(de)年輕女(nv)孩(hai)。如(ru)果(guo)我們基(ji)礎(chu)流量通過(guo)廣(guang)告(gao)投放，通過(guo)渠道合(he)作等等獲得(de)，這(zhe)些基(ji)礎(chu)流量是(shi)(shi)(shi)裂(lie)變活動(dong)的(de)(de)基(ji)礎(chu)。但是(shi)(shi)(shi)完(wan)成裂(lie)變后，我們發現(xian)群里(li)(li)大多數男生，或(huo)者是(shi)(shi)(shi) 30 歲以上的(de)(de)女(nv)生。

那么(me)(me)請問(wen)，這(zhe)付費轉化怎么(me)(me)好的(de)(de)(de)起來？如何(he)提(ti)升裂變(bian)(bian)(bian)精(jing)準度基(ji)礎流(liu)量(liang)是(shi)因(yin)，付費轉化是(shi)果，我們解決問(wen)題應該在(zai)因(yin)上來做(zuo)功夫。影響后續裂變(bian)(bian)(bian)流(liu)量(liang)精(jing)準度有兩(liang)個重要的(de)(de)(de)因(yin)素：人(ren)、事。1. 人(ren)人(ren)即指，裂變(bian)(bian)(bian)前(qian)的(de)(de)(de)基(ji)礎流(liu)量(liang)，或者(zhe)也(ye)可以稱之(zhi)為種子用(yong)戶，有了種子用(yong)戶才會有后續的(de)(de)(de)裂變(bian)(bian)(bian)。那么(me)(me)你若問(wen)我，你們的(de)(de)(de)產品適合找(zhao)什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)種子用(yong)戶，我想說，我也(ye)不(bu)知道。因(yin)為你需要提(ti)前(qian)思考一(yi)個問(wen)題：我的(de)(de)(de)目標付費用(yong)戶是(shi)誰？

我們(men)將它稱(cheng)之(zhi)為付(fu)費(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)畫(hua)(hua)像，而付(fu)費(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)畫(hua)(hua)像一定(ding)需要和種(zhong)子用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)匹配。你應該(gai)清晰知道你的目標(biao)付(fu)費(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的屬性，比如：年齡(ling)段多少、收入水(shui)平、價格(ge)敏感度、他們(men)的共同痛點等等。

我來舉個例子(zi)，當你(ni)打算賣(mai)男士用品，那你(ni)不(bu)應(ying)該去寶媽群找種(zhong)子(zi)用戶，這(zhe)個聽起來有(you)(you)點奇怪，大家覺得(de)肯定都不(bu)會(hui)這(zhe)么做(zuo)的(de)。但(dan)實際(ji)中，很多人就是類(lei)似這(zhe)樣做(zuo)的(de)。如果以一種(zhong)流量思維來做(zuo)事，什么也不(bu)管，有(you)(you)流量就是王道，那只是死路一條。

我來羅(luo)列(lie)一(yi)些方法教你找到精準的種子用戶：

找到(dao)目(mu)標(biao)的人(ren)：（1）做裂變前，先(xian)想(xiang)好付費目(mu)標(biao)用戶畫(hua)像，然(ran)后基(ji)于用戶畫(hua)像去找人(ren)。

（2）朋友圈：當然是一個少不了的(de)渠道，但是朋友圈發怎(zen)樣的(de)內容，才能吸引到你想(xiang)要的(de)用(yong)戶，等下我們在“事”這個小節說明。

（3）微(wei)信群：如(ru)(ru)果你也是賣女裝(zhuang)的(de)，別人(ren)的(de)微(wei)信群也是，那(nei)你進去找(zhao)人(ren)可(ke)能會被群主(zhu)踢出去。我的(de)建議是找(zhao)沒有競品關(guan)系，并且又具(ju)備你的(de)用戶畫像的(de)群。比如(ru)(ru)：我的(de)產品是25~ 30 歲之間的(de)女裝(zhuang)，價(jia)格(ge)有點高，設計風格(ge)是非常(chang)知(zhi)性，干練的(de)。那(nei)么可(ke)以(yi)去到(dao)一些白領OL多的(de)群，找(zhao)人(ren)，但建議還是和群主(zhu)先(xian)溝(gou)通好。如(ru)(ru)果說去到(dao)女裝(zhuang)群，或者寶媽群，那(nei)就都不合適(shi)。

（4）公眾(zhong)號(hao)：去公眾(zhong)號(hao)有幾種(zhong)方式，一種(zhong)是(shi)在(zai)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)公眾(zhong)號(hao)發布(bu)文(wen)(wen)章來尋找(zhao)種(zhong)子用(yong)戶；一種(zhong)是(shi)在(zai)和你(ni)目標(biao)付費(fei)用(yong)戶畫像匹配(pei)的(de)(de)(de)(de)公眾(zhong)號(hao)投放軟文(wen)(wen)；一種(zhong)是(shi)和匹配(pei)的(de)(de)(de)(de)公眾(zhong)號(hao)進行互推，即你(ni)的(de)(de)(de)(de)號(hao)推他們(men)(men)號(hao)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)，他們(men)(men)號(hao)推你(ni)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)。

（5）大(da)(da)咖(ka)：通過(guo)大(da)(da)咖(ka)有(you)很(hen)多(duo)種(zhong)，有(you)的(de)(de)時(shi)候大(da)(da)咖(ka)幫(bang)(bang)你(ni)轉(zhuan)發一(yi)(yi)(yi)個(ge)裂(lie)(lie)變(bian)海(hai)報(bao)(bao)即事半功倍。但是(shi)(shi)(shi)撩大(da)(da)咖(ka)，我(wo)給大(da)(da)家 3 點建議：大(da)(da)咖(ka)的(de)(de)屬性也得(de)和用(yong)戶(hu)畫像匹配，否則過(guo)來(lai)的(de)(de)流(liu)量還是(shi)(shi)(shi)不精準；苦(ku)求(qiu)大(da)(da)咖(ka)沒(mei)用(yong)的(de)(de)，想想你(ni)可以(yi)(yi)給大(da)(da)咖(ka)什(shen)么(me)？一(yi)(yi)(yi)切(qie)職場社交(jiao)(jiao)的(de)(de)基(ji)礎就是(shi)(shi)(shi)：價值(zhi)(zhi)交(jiao)(jiao)換；平時(shi)多(duo)多(duo)積累人脈(mo)，但還是(shi)(shi)(shi)有(you)個(ge)邏(luo)輯，人脈(mo)的(de)(de)基(ji)礎是(shi)(shi)(shi)價值(zhi)(zhi)交(jiao)(jiao)換，平時(shi)要(yao)多(duo)多(duo)想想，你(ni)能幫(bang)(bang)助別人做些什(shen)么(me)。（6）微(wei)信(xin)外渠(qu)道(dao)(dao)：微(wei)信(xin)外渠(qu)道(dao)(dao)其(qi)實很(hen)多(duo)，可以(yi)(yi)投(tou)放廣告，可以(yi)(yi)投(tou)其(qi)他自媒(mei)體(ti)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)這(zhe)里(li)說(shuo)個(ge)不要(yao)錢的(de)(de)方(fang)法，四兩撥(bo)千(qian)斤(jin)。之(zhi)前有(you)個(ge)案例(li)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)(de)。有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人在(zai)北京開了(le)一(yi)(yi)(yi)家湘菜館，他為了(le)獲(huo)取種(zhong)子用(yong)戶(hu)，他提(ti)前去(qu)微(wei)博搜那種(zhong)在(zai)北京的(de)(de)湖南(nan)人，然后私(si)信(xin)邀請他們(men)來(lai)免費品(pin)嘗家鄉菜，結果可想而知(zhi)，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)批人是(shi)(shi)(shi)種(zhong)子用(yong)戶(hu)，然后裂(lie)(lie)變(bian)，找到了(le)北京更多(duo)的(de)(de)湖南(nan)人。2. 事事即指(zhi)，裂(lie)(lie)變(bian)時(shi)去(qu)到朋友圈等(deng)(deng)的(de)(de)內容(rong)。可以(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)裂(lie)(lie)變(bian)海(hai)報(bao)(bao)，可以(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)二(er)維碼(ma)，可以(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)話術等(deng)(deng)等(deng)(deng)。為了(le)保證裂(lie)(lie)變(bian)的(de)(de)精準度(du)，剛(gang)剛(gang)有(you)說(shuo)，要(yao)通過(guo)基(ji)礎流(liu)量中的(de)(de)種(zhong)子用(yong)戶(hu)進(jin)行控(kong)制。但除此之(zhi)外，也需要(yao)通過(guo)裂(lie)(lie)變(bian)用(yong)的(de)(de)內容(rong)進(jin)行控(kong)制。前段時(shi)間很(hen)火的(de)(de)玩轉(zhuan)社群666，可謂(wei)是(shi)(shi)(shi)教科書級(ji)的(de)(de)裂(lie)(lie)變(bian)，值(zhi)(zhi)得(de)我(wo)們(men)每個(ge)人學習。

可以看到(dao)，這個海(hai)報的內容主(zhu)打的是人(ren)脈(mo)資源，所以，什么人(ren)需要人(ren)脈(mo)？

任何人都需(xu)(xu)要，所以進群(qun)的(de)有運營(ying)、有創業者(zhe)、有律師(shi)等(deng)等(deng)。所以，如(ru)果你(ni)(ni)要組建一(yi)個上文所說的(de)，適合女性白(bai)領的(de)衣服群(qun)。那(nei)就(jiu)需(xu)(xu)要讓你(ni)(ni)去到朋友圈的(de)內容從設計上，更加干(gan)(gan)練和知性。比如(ru)：放(fang)一(yi)些很干(gan)(gan)練的(de)模特圖片等(deng)等(deng)，這樣，喜歡(huan)休(xiu)閑的(de)，喜歡(huan)嘻哈的(de)女生就(jiu)自然(ran)不會感興(xing)趣這樣的(de)內容，自然(ran)不會加群(qun)。

我來(lai)羅列一下裂變內容需要注意的幾個點：

（1）內(nei)(nei)容的(de)(de)視(shi)覺設計需要(yao)和你(ni)(ni)的(de)(de)目標(biao)用(yong)(yong)戶相匹配，如果(guo)你(ni)(ni)要(yao)組建玩(wan)(wan)樂群(qun)，或者是給一個(ge)玩(wan)(wan)樂類公(gong)眾號裂變拉流(liu)量，那么分享到朋友(you)圈的(de)(de)內(nei)(nei)容也(ye)需要(yao)設計的(de)(de)很玩(wan)(wan)樂，不能說使用(yong)(yong)工具(ju)隨便找一個(ge)好看的(de)(de)模板(ban)即(ji)可(ke)。（2）發(fa)朋友(you)圈海報等(deng)內(nei)(nei)容時，話(hua)(hua)術也(ye)需要(yao)斟(zhen)酌，最重要(yao)的(de)(de)是：用(yong)(yong)你(ni)(ni)想要(yao)的(de)(de)圈子的(de)(de)言語，擊(ji)中他們的(de)(de)痛(tong)點(dian)。比如：你(ni)(ni)需要(yao)為寶媽群(qun)拉新(xin)，那朋友(you)圈的(de)(de)話(hua)(hua)術就不可(ke)以(yi)太(tai)正式，多些(xie)，親，么么噠之類的(de)(de)話(hua)(hua)。

那么怎么擊中用戶痛點(dian)？

這(zhe)取決(jue)于你對目標付費用戶畫像(xiang)的研究。

（3）福利需要(yao)慎(shen)重(zhong)考(kao)慮，還是說(shuo)回玩(wan)轉(zhuan)社群 666 的(de)裂變，夸張一點(dian)說(shuo)，有個六(liu)度人(ren)(ren)脈定理，說(shuo)你(ni)想要(yao)找(zhao)的(de)任何一個人(ren)(ren)，哪怕是美(mei)國(guo)總統，最多通過 6 個人(ren)(ren)就可(ke)以找(zhao)到。所(suo)以，為什么，基于人(ren)(ren)脈的(de)裂變，沒有吸引到東哥，馬云等(deng)大(da)佬轉(zhuan)發？

雖然夸(kua)張一(yi)點(dian)，只是(shi)為了更(geng)能說明情(qing)況，因為人脈的(de)福利根本就不是(shi)那(nei)些頂尖大佬(lao)需要(yao)的(de)。再比如(ru)：你需要(yao)拉新中產用戶，那(nei)么福利是(shi) 3 元紅包，那(nei)可能一(yi)點(dian)效果(guo)都沒。