造(zao)成廉價感(gan)的(de)原因無外乎是價格和銷(xiao)售(shou)環境，以及產品(pin)本(ben)身質量差造(zao)成的(de)，那我們要(yao)如(ru)何用(yong)“努力型(xing)文案”拯救產品(pin)的(de)“廉價感(gan)”？

“廉價感(gan)”，大約是這(zhe)樣子的：

產品有“廉價感”，一般是(shi)兩(liang)種(zhong)情況(kuang)造成的(de)：一種(zhong)情況(kuang)是(shi)，產品的(de)外觀(guan)顯得廉價，包(bao)括產品包(bao)裝(zhuang)、產品材質、產品外觀(guan)設計、產品制造水平（粗(cu)糙感）。另一種(zhong)情況(kuang)是(shi)，價格或銷(xiao)(xiao)售環境顯得廉價，比(bi)如：定價很(hen)低(di)，給產品帶來了“廉價感”。那么問題來了，假如客觀(guan)條件無法(fa)改(gai)變，營(ying)銷(xiao)(xiao)怎么拯救產品的(de)“廉價感”呢？

今天筆者就來(lai)和(he)你聊聊這個：用“努力(li)型文案”來(lai)減輕(qing)“廉價(jia)感”。1、什(shen)么(me)是“努力(li)型文案”？簡而言之，就是用文案傳(chuan)達出“我們非常努力(li)”。

比如這(zhe)樣的：“基本每一件家(jia)具(ju)成型(xing)都需要一次放(fang)模多(duo)次打(da)樣嘗試，成功后(hou)才進(jin)行生產，且制作(zuo)過程(cheng)少則(ze)三(san)五天，多(duo)則(ze)半月一月。”

——某家具廠。好吧，看(kan)上去像(xiang)是在打同(tong)情牌。

難(nan)道用戶看到這種“努力型文(wen)案”后，真(zhen)的會因為(wei)同情而購買嗎(ma)？

當然不，但是會(hui)購買。等(deng)等(deng)，這聽上去有點繞口啊。

其(qi)實是這個意思，用戶購買率會增加(jia)，但購買原因(yin)不是“同情(qing)”，而是其(qi)他因(yin)素(su)。

這里(li)面的(de)奧秘在哪里(li)呢？

接下來筆者就為(wei)你揭(jie)曉。2、潛(qian)意(yi)識：花的時間(jian)更(geng)長=產品價值(zhi)更(geng)高在行為(wei)科學(xue)中，有一(yi)個現(xian)象(xiang)叫做“努力(li)啟(qi)發式（Effort heuristic）”。

努(nu)力啟發式的概念：一個物品(pin)的質量和價值(zhi)多少，人們是(shi)通(tong)過生產(chan)該物品(pin)所(suo)需(xu)(xu)的精力來感知的。簡而言之(zhi)就(jiu)是(shi)，人們會認為：需(xu)(xu)要更長時間生產(chan)出(chu)來的物品(pin)，具有更高的價值(zhi)；投(tou)入的努(nu)力越多，它就(jiu)越好。

這(zhe)是因為(wei)，當(dang)物品價值(zhi)難(nan)以評(ping)(ping)估(gu)，或者缺乏評(ping)(ping)估(gu)的專業知識時，人類就會使用(yong)其(qi)他的參(can)考信息來(lai)評(ping)(ping)估(gu)，而“努(nu)力度”通常被(bei)認(ren)為(wei)是一個可靠(kao)的評(ping)(ping)估(gu)指標。

前(qian)面(mian)所講(jiang)的(de)還是有(you)些繞口，我們換成(cheng)更直白的(de)話來講(jiang)就是——潛意識會認為：“花的(de)時(shi)間(jian)更長（或努力程度更高(gao)）=產(chan)品價值更高(gao)”。

這聽上去(qu)是(shi)不是(shi)有點荒唐(tang)？難道我(wo)們的大腦真的會(hui)這樣(yang)想嗎(ma)？

事實上確實經常發生(sheng)，只是(shi)你沒留意到。現(xian)(xian)(xian)象(xiang)1：艱難得(de)到的(de)(de)(de)(de) 100 元(yuan) VS 輕松得(de)到的(de)(de)(de)(de) 100 元(yuan)，前(qian)者不太(tai)可能被浪費掉。這也是(shi)為什么(me)會(hui)有巨額彩(cai)票中獎者，多年后重返貧窮的(de)(de)(de)(de)原因之一。現(xian)(xian)(xian)象(xiang)2：付出(chu)更多心(xin)血(xue)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin) VS 付出(chu)較(jiao)少精力的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，我們會(hui)更關心(xin)前(qian)者的(de)(de)(de)(de)情(qing)況。現(xian)(xian)(xian)象(xiang)3：手工制作的(de)(de)(de)(de)面條 VS 機(ji)器制作的(de)(de)(de)(de)面條，通常前(qian)者可以(yi)賣得(de)更貴。這些(xie)都是(shi)“努力啟(qi)發式”所帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)(xian)象(xiang)。

基于這(zhe)個原理(li)，通過用“努(nu)力型文案(an)”來讓(rang)用戶(hu)感(gan)受(shou)到產品(pin)中蘊含的努(nu)力，從而也就提(ti)高了用戶(hu)對產品(pin)價值(zhi)的評估(gu)，讓(rang)產品(pin)顯得物超所(suo)值(zhi)，于是購(gou)買率增加了。

3、怎樣寫出“努力型文案”？這類文案的重點就在于怎樣巧妙地表現(xian)出努力感(gan)，我總(zong)結出了 4 種方式。

方法(fa)一：參與人數多。

舉例：“ 300 多(duo)名醫學家及科研(yan)(yan)人員歷經(jing)十余年(nian)才研(yan)(yan)制(zhi)成功。”

方(fang)法二(er)：制(zhi)造難度大。

舉例：“筆尖的開口厚度(du)不到0. 1 毫米(mi)，還要考(kao)慮到書寫角度(du)和壓力，加工誤差不能超過(guo)0. 003 毫米(mi)。”

方法三：生(sheng)產流(liu)程(cheng)多。

舉例(li)：“鞣制一(yi)張馬臀皮，需要熟(shu)練(lian)的工(gong)(gong)人花費 6 個(ge)月(yue)，經歷 100 多(duo)道(dao)工(gong)(gong)序才能完成。”舉例(li)：“小(xiao)米 4 金屬(shu)邊框，采用奧(ao)氏體 304 不銹鋼， 40 道(dao)制程 193 道(dao)工(gong)(gong)序，經過鍛壓成型的工(gong)(gong)藝、 8 次CNC數控機床加工(gong)(gong)打磨而成。”

方法四(si)：耗(hao)費時(shi)間長(chang)

舉(ju)例：“廚邦(bang)醬油天然鮮(xian)，曬(shai)足(zu) 180 天。”

舉例：“花了(le) 15 年(nian)時間，制作(zuo)了(le) 5000 多個(ge)模型，才終(zhong)于(yu)研制出了(le)革命性的雙氣旋吸(xi)塵器。”4、總結天賦是(shi)少數人的，套路是(shi)所有人的。

——康熙師爺最(zui)后總結下今天的全部(bu)內容：

（1）如何用文案拯(zheng)救產品(pin)的廉(lian)價(jia)感(gan)？

可以用“努力型(xing)文(wen)案”來減輕。

（2）“努力型文(wen)案(an)”是如何產生效果(guo)的(de)？

在(zai)行(xing)為(wei)科學(xue)中，有一個(ge)現象叫做“努力啟(qi)發(fa)式（Effort heuristic）”：我(wo)們的潛(qian)意識會認為(wei)“花的時間(jian)長=產品價值高(gao)”。

因(yin)此，讓用戶(hu)感知到產品的耗費時間，可以提高(gao)他對產品價值的評估。

（3）如何(he)寫出“努力型文案(an)”？

有 4 種方法，分別是：參與人數多(duo)、制造難(nan)度(du)大、生(sheng)產流程多(duo)、耗費時(shi)間(jian)長(chang)。