在2018年(nian)，互(hu)聯(lian)網公司在巨大的(de)壓(ya)力下，迎來了(le)一(yi)場走向2B的(de)大遷移。四年(nian)多時間過去，這場遷移的(de)價值確(que)實(shi)得到了(le)社(she)會各界(jie)的(de)認同，“信息技術與實(shi)體經(jing)濟融(rong)合”成為了(le)多項國家戰略的(de)基本行動邏輯。

但客觀來看，這場被(bei)冠以“產業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)”之名的(de)行動，卻沒有給互(hu)聯(lian)網(wang)公司們(men)帶來想象中的(de)“二次崛起”。遲(chi)遲(chi)打不開(kai)的(de)盈利空(kong)間，與傳統行業(ye)融合(he)的(de)種種困難，都在提(ti)醒我們(men)互(hu)聯(lian)網(wang)摧枯拉(la)朽的(de)神(shen)話，在2B市(shi)場上不大(da)可能(neng)復刻。

而(er)另一(yi)(yi)(yi)面，隨(sui)著(zhu)疫(yi)情(qing)形勢愈加嚴峻與(yu)監(jian)管力度的持(chi)續加大，互聯網公司在C端(duan)的生存環境(jing)在進一(yi)(yi)(yi)步惡化。裁員(yuan)、拆分、股市(shi)暴跌，等等關鍵詞頻繁閃爍在互聯網巨頭的頭頂(ding)，從而(er)導致這些(xie)企業走(zou)向2B的壓力進一(yi)(yi)(yi)步加大。

接下來，我們(men)大(da)概率會看到這樣(yang)(yang)一(yi)種(zhong)變(bian)化：互(hu)聯網行(xing)業在2B樣(yang)(yang)樣(yang)(yang)都(dou)能(neng)做(zuo)，結果樣(yang)(yang)樣(yang)(yang)都(dou)做(zuo)不(bu)好的怪圈中發(fa)生改變(bian)，開始思考能(neng)不(bu)能(neng)先把一(yi)個或幾個重點行(xing)業做(zuo)好，形(xing)成真正的贏(ying)利點，然后(hou)再談其他。

而(er)這場從互聯網解決(jue)一(yi)切問題，到互聯網服務重(zhong)點行業(ye)的思(si)維收束中，第一(yi)站大(da)概率是能源。

賦能or服務：產業互聯網的真(zhen)正(zheng)難題

這幾(ji)(ji)年，我(wo)們已(yi)經看到了太多互聯網(wang)、云計(ji)算、AI公司的(de)2B發布會(hui)。每次都會(hui)用一頁PPT列上(shang)(shang)數(shu)十個行業(ye)，再用一頁打(da)上(shang)(shang)幾(ji)(ji)十家合(he)作伙伴，再請幾(ji)(ji)位案(an)例級客戶來發表證(zheng)言(yan)。

長此以往，大家都很疲倦了，開始意(yi)識到這(zhe)些互聯(lian)網公司總是(shi)(shi)能(neng)拿(na)出一(yi)大堆(dui)新概念，但真正(zheng)(zheng)的(de)客戶卻(que)基本(ben)聽不懂；每次都有(you)(you)若(ruo)干案例，但卻(que)沒有(you)(you)真正(zheng)(zheng)的(de)規模化營收；每次都展(zhan)示不少(shao)客戶，但這(zhe)些很可能(neng)是(shi)(shi)他們(men)在這(zhe)個行業(ye)僅有(you)(you)的(de)客戶。

在(zai)互聯(lian)網巨頭開始推進產(chan)業(ye)互聯(lian)網的時候(hou)，對其定義是(shi)“以互聯(lian)網技術賦(fu)能(neng)傳(chuan)統(tong)行業(ye)，幫助傳(chuan)統(tong)行業(ye)振(zhen)興”。但幾(ji)年(nian)來我(wo)們和很多實體經濟(ji)的企業(ye)管理者(zhe)、行業(ye)專家交(jiao)流，大家普遍都有一(yi)個感覺(jue)：誰用你(ni)賦(fu)能(neng)？到底是(shi)你(ni)幫我(wo)振(zhen)興，還是(shi)我(wo)的錢(qian)幫你(ni)振(zhen)興？

時至如今，企業(ye)(ye)數字化和IT投入已經(jing)(jing)是(shi)常規(gui)選項，上(shang)云已經(jing)(jing)是(shi)基(ji)本(ben)技(ji)能。信息技(ji)術對各(ge)個(ge)領域(yu)的(de)企業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)(shuo)都不(bu)是(shi)秘密(mi)。但來(lai)自(zi)互(hu)聯(lian)網的(de)技(ji)術服(fu)務商，又很難說(shuo)(shuo)清(qing)自(zi)己與其(qi)他云計算(suan)、IT廠商提供的(de)價值有什么本(ben)質(zhi)區別。尤其(qi)對于那些對社(she)交、電視、企業(ye)(ye)網絡推(tui)廣沒有依賴性的(de)行業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)(shuo)，名為產業(ye)(ye)互(hu)聯(lian)網的(de)公司，并沒有比其(qi)他IT供應(ying)商、ISV多(duo)長了三頭(tou)六臂(bei)。

與此同(tong)時(shi)，互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)公司在走進(jin)B端(duan)時(shi)，往往攜帶的是一種互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)必(bi)然能改(gai)變一切的經(jing)驗主(zhu)義。認為基于云計算和中臺，互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)公司什么都能提(ti)供。這種認知模式忽略了企業本身(shen)的訴求、發展軌(gui)跡(ji)，以(yi)及壁壘森森的行業區別(bie)，甚(shen)至有幾分幼稚(zhi)。

互聯網(wang)，到(dao)底是(shi)要(yao)賦能傳統行(xing)業，還是(shi)服務傳統行(xing)業？這兩個詞(ci)互聯網(wang)人看來可能沒有區別，并且能滔滔不絕地(di)講述為什么沒有區別；但在行(xing)業用(yong)戶耳(er)中，區別可大了(le)。

總(zong)體而言(yan)，產(chan)業互聯網發展到如今，主要(yao)有三個問題需要(yao)克(ke)服：

一、概念(nian)太多太雜(za)，各說各話，缺乏行業(ye)公(gong)司。每家公(gong)司都認為(wei)自己(ji)做的(de)是(shi)真理，用戶迫(po)切需(xu)要。但客戶卻(que)很難像購買IT服務(wu)和(he)企業(ye)網絡服務(wu)一樣在(zai)產業(ye)互(hu)聯網的(de)市場(chang)中找(zhao)到共識(shi)和(he)標準。

二、做了太多案例(li)，但這些(xie)案例(li)定(ding)制化程度(du)太高，投入成本過大(da)。其中很多甚(shen)至是互聯網大(da)佬用(yong)自己的(de)面子和酒局(ju)爭(zheng)取(qu)過來的(de)，缺(que)乏可復制性和規模化價值。

三(san)、行(xing)業(ye)的壁壘(lei)森嚴，很(hen)多產(chan)品和(he)解決方案(an)是難以在不同(tong)行(xing)業(ye)之間通用(yong)的。產(chan)業(ye)互聯網提供商往往認為這些實體行(xing)業(ye)都(dou)一樣，我提供的價值可以通用(yong)。但在實體企業(ye)看來，我和(he)隔壁工廠都(dou)是天差地別。

在這三個(ge)問題(ti)面(mian)前，互(hu)聯(lian)網企業(ye)或許需要學會做做減(jian)法。改(gai)變以(yi)(yi)互(hu)聯(lian)網為(wei)中心(xin)，以(yi)(yi)平臺(tai)化為(wei)基礎的思維(wei)(wei)方式，走(zou)向以(yi)(yi)行業(ye)為(wei)中心(xin)，以(yi)(yi)服務為(wei)基礎的新思維(wei)(wei)邏輯。

然后(hou)就(jiu)是(shi)千萬別(bie)想著互聯(lian)網(wang)是(shi)萬能(neng)鑰(yao)匙，而是(shi)耐心尋找可(ke)以深入的產(chan)業(ye)空間。將(jiang)一個或者(zhe)幾個重點(dian)行業(ye)的空間做大，可(ke)以通(tong)過(guo)快速復制獲(huo)得利(li)潤，同時實現相對標準化的供(gong)需匹(pi)配。

這種很可能到來(lai)的改變(bian)中，互聯網行業需要(yao)的是一個市場(chang)足(zu)夠大，能夠容納互聯網巨(ju)頭的大船，同(tong)時(shi)也(ye)有足(zu)夠改變(bian)意愿(yuan)，需要(yao)更多前(qian)沿(yan)技術的行業。

在(zai)“雙碳”目(mu)標(biao)之下，能源是一個亟待成長的B端(duan)風口。

能源互聯網的定義(yi)、價值(zhi)與可(ke)行性

在(zai)產業(ye)互聯(lian)網被(bei)提出(chu)之后，接下來大家能(neng)聽(ting)到的(de)細(xi)分概念是(shi)工業(ye)互聯(lian)網。但工業(ye)互聯(lian)網本身(shen)也(ye)是(shi)一個非常籠(long)統，各說各話(hua)的(de)行(xing)業(ye)概念。雖(sui)然有政府支(zhi)持，和一些行(xing)業(ye)標準化工作的(de)推進，但其性質決(jue)定了很(hen)難實現高度標準化。

而“雙碳”目(mu)標興起之后日漸(jian)火爆的(de)能源互聯網，則在很(hen)大(da)程度上符合標準化和概念清晰的(de)要(yao)求。一(yi)(yi)般來說，能源互聯網的(de)定義主要(yao)有兩部分組(zu)成，一(yi)(yi)是對能源體系(xi)進行數字化、智(zhi)能化改造，二是搭建(jian)和更(geng)新能源相關的(de)網絡信息系(xi)統(tong)，從而實現低(di)碳節能。

相比于目前其他實體經(jing)濟和(he)實體產(chan)業(ye)(ye)來(lai)說，能(neng)源行業(ye)(ye)與互聯網企業(ye)(ye)的(de)最大(da)結合點就在于商業(ye)(ye)空間(jian)。能(neng)源行業(ye)(ye)資金(jin)充沛，并且各(ge)(ge)地“雙碳(tan)(tan)”目標(biao)下(xia)達之后，能(neng)源相關(guan)的(de)數字升級(ji)(ji)需求空前加大(da)。尤其各(ge)(ge)地、各(ge)(ge)行業(ye)(ye)的(de)“雙碳(tan)(tan)”往往會層層加碼，這導致(zhi)很多地方和(he)企業(ye)(ye)急于完成能(neng)效改造，繼而打(da)破了(le)傳統(tong)行業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)升級(ji)(ji)相對滯后的(de)慣性。

與(yu)此同時，可以(yi)看到能源行業本身標準化(hua)程度(du)(du)較高，細分下來的(de)垂(chui)直領域不算太多，一種(zhong)新(xin)的(de)數(shu)字化(hua)、網(wang)絡(luo)化(hua)產品可規模化(hua)復制的(de)程度(du)(du)很高。

而另一邊，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)公司(si)有(you)(you)云(yun)計算(suan)作(zuo)為底座，對(dui)數據(ju)中心、網(wang)(wang)絡節能的(de)能源調配有(you)(you)天然的(de)經(jing)驗積累與優勢(shi)，同(tong)時能源上云(yun)也是(shi)大勢(shi)所(suo)趨。另一方面(mian)，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)公司(si)對(dui)AI、物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)等新一代信息技(ji)術的(de)掌握程(cheng)度更(geng)好，這符合能源行業(ye)以新技(ji)術換“雙碳”空間的(de)訴求(qiu)；與此同(tong)時，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)公司(si)的(de)軟件開發能力更(geng)強(qiang)，有(you)(you)高效率(lv)的(de)產業(ye)需求(qiu)滿足能力，這也會(hui)比(bi)能源行業(ye)傳統的(de)ISV更(geng)有(you)(you)競爭優勢(shi)。

而(er)從可行(xing)性(xing)上看，互(hu)聯網公司(si)提供的技術，可以(yi)在多方(fang)面滲透到(dao)能(neng)源(yuan)行(xing)業，以(yi)及與能(neng)源(yuan)高(gao)度相關的產業空間。比如谷歌早在2016年就宣布(bu)，使(shi)(shi)用AI技術使(shi)(shi)谷歌數據中(zhong)心能(neng)耗下降(jiang)了(le)(le)15%，實現了(le)(le)數據中(zhong)心PUE（電能(neng)使(shi)(shi)用效(xiao)率）達到(dao)1.12。這相當于(yu)目前東數西算工程(cheng)對新型數據中(zhong)心的最(zui)嚴格PUE要求(qiu)。

再(zai)比如(ru)，最近幾年以南方電網(wang)為代表的(de)電力系統，正在大幅推進用“攝像頭(tou)+無人機”的(de)模式代替(ti)傳統巡(xun)檢。這其中，機器視覺技術、云管理系統與邊緣計算體系都有著(zhu)廣闊(kuo)的(de)市場(chang)空間(jian)，符(fu)合(he)互聯(lian)網(wang)公司(si)提供的(de)業務能(neng)力。

事實上，從2018年(nian)走向(xiang)產業(ye)(ye)互聯網開始，能源(yuan)(yuan)(yuan)一直也是互聯網巨頭關注的(de)方(fang)向(xiang)。比如早在2019年(nian)的(de)騰訊全(quan)球數字生(sheng)態大會上，騰訊云就發布“智(zhi)慧(hui)能源(yuan)(yuan)(yuan)解決方(fang)案(an)”，2020年(nian)又推出(chu)(chu)了綜能工場、能源(yuan)(yuan)(yuan)認知大腦、企(qi)業(ye)(ye)電像、智(zhi)慧(hui)加油站(zhan)等產品。而(er)阿里(li)云則(ze)面向(xiang)分布式發電、微(wei)電網、電動汽車、家庭(ting)能源(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理等10個(ge)重點能源(yuan)(yuan)(yuan)行業(ye)(ye)提供(gong)了云計算和大數據支持。百(bai)度智(zhi)能云則(ze)推出(chu)(chu)了能源(yuan)(yuan)(yuan)AI中臺解決方(fang)案(an)。

在能源互聯(lian)網(wang)領域(yu)，互聯(lian)網(wang)巨頭們已經紛紛布(bu)局。但(dan)缺少的(de)是成建制、獨(du)立化、體系(xi)化的(de)行業融(rong)入。當我們看到互聯(lian)網(wang)公司將某個重點(dian)行業單獨(du)拿出來討論(lun)，而不是一次性講述(shu)若干(gan)行業如之何，或許一輪新的(de)競賽(sai)就開始了。

細數一下，會發現能源互聯網能夠(gou)占位的市場分支并不少。這(zhe)里列舉(ju)目前能夠(gou)看到(dao)的能源互聯網產(chan)業機遇：

1.礦(kuang)山、石油為代表的，傳統能源(yuan)產(chan)業的數字化(hua)升級。

2.工(gong)業(ye)(ye)、制(zhi)造業(ye)(ye)為(wei)代(dai)表的實體產業(ye)(ye)能源系統改(gai)造，數字(zi)化減(jian)排系統搭建。

3.數(shu)字化(hua)基礎設施(shi)的(de)能(neng)源(yuan)改造，比(bi)如數(shu)據中心(xin)的(de)能(neng)源(yuan)優化(hua)。

4.電(dian)力系(xi)統的網絡化、智能化升(sheng)級。

5.新(xin)能源(yuan)的網聯化改造，比如光(guang)伏(fu)、電(dian)(dian)池、充(chong)電(dian)(dian)樁(zhuang)的能源(yuan)提升。

6.智慧城市、城市交通系統(tong)的能源改造(zao)。

7.汽車能源的數字化升級。

這(zhe)些領域(yu)有足(zu)夠多的(de)市場前景讓互(hu)聯網公司施(shi)展，同時也可以與(yu)云計算、AI，甚至造(zao)車、造(zao)電池(chi)等互(hu)聯網產業風(feng)口緊密(mi)相關。

當然(ran)，能(neng)源行業(ye)就像所有產業(ye)互(hu)聯網與(yu)實體經濟的觸碰一(yi)樣，需(xu)要克(ke)服那些既往(wang)存在(zai)的融(rong)合(he)挑(tiao)戰。

互(hu)聯網(wang)與(yu)能源的融合(he)挑(tiao)戰(zhan)

產業互聯網發展(zhan)的(de)第一階段要突出什么都能(neng)做(zuo)，很大程(cheng)度上是一個方向(xiang)確立、模式驗證的(de)問題。而第二階段必須要考慮實(shi)際的(de)營(ying)收(shou)與增長(chang)，這就(jiu)需要有所選擇，棄(qi)難行易。

這(zhe)個(ge)“易”既包(bao)括商業(ye)價值(zhi)相對(dui)容易實(shi)現，沒有過高的(de)融入成本，也包(bao)括其(qi)價值(zhi)足(zu)夠充(chong)裕，哪怕是(shi)有足(zu)夠的(de)商業(ye)想(xiang)象空間來支撐投資和市值(zhi)。

這(zhe)兩個條件下，產(chan)業(ye)(ye)互(hu)(hu)聯網走向(xiang)的(de)(de)重(zhong)點行(xing)業(ye)(ye)，必然是一(yi)些不那么復雜(za)、傳統(tong)，同時又足夠有(you)發(fa)展空間的(de)(de)“中(zhong)型行(xing)業(ye)(ye)”。能(neng)源(yuan)、公路(lu)、汽車，都有(you)類似的(de)(de)特征。但回到(dao)產(chan)業(ye)(ye)互(hu)(hu)聯網發(fa)展三(san)年多所呈現出的(de)(de)基(ji)本問(wen)題(ti)，能(neng)源(yuan)互(hu)(hu)聯網的(de)(de)發(fa)展依舊(jiu)需要轉變視角，打破桎梏，完成(cheng)一(yi)系列(lie)尊重(zhong)行(xing)業(ye)(ye)、理解行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)改變。

想讓能源互聯網深度發展(zhan)，互聯網企業需要解(jie)決三個問題：

1.模式的(de)問題。

能源(yuan)行業是標準的(de)(de)國(guo)家主(zhu)導，互聯網公司只能做服(fu)(fu)務(wu)商(shang)與(yu)(yu)供應(ying)商(shang)。除(chu)了電池和光伏(fu)，剩(sheng)下能切(qie)入的(de)(de)非常(chang)少。這就需要(yao)(yao)互聯網公司理清(qing)自(zi)己的(de)(de)位置與(yu)(yu)發展空間(jian)，尤其(qi)需要(yao)(yao)講述(shu)清(qing)楚自(zi)己與(yu)(yu)其(qi)他IT企業、能源(yuan)數字化服(fu)(fu)務(wu)企業的(de)(de)本質(zhi)區別是什(shen)么。既要(yao)(yao)學會(hui)服(fu)(fu)務(wu)，又要(yao)(yao)總結(jie)出自(zi)己的(de)(de)新(xin)服(fu)(fu)務(wu)模式。

同時(shi)，安全(quan)可靠是(shi)能(neng)源(yuan)行(xing)業永遠無(wu)法(fa)繞開的問題(ti)。這個層面(mian)是(shi)互聯(lian)網企業和互聯(lian)網云計算廠(chang)商的弱勢。如何打造可信的技術供應(ying)體系，增強產品的信創率(lv)，是(shi)互聯(lian)網公司必(bi)須解決的問題(ti)。

2.技術的問(wen)題。

在今天，能源行(xing)業(ye)是相對信賴新(xin)技(ji)術(shu)，愿意找尋(xun)新(xin)技(ji)術(shu)的行(xing)業(ye)。但互聯網廠商(shang)依舊(jiu)要理解行(xing)業(ye)訴(su)求，講清楚云(yun)計算、AI、網絡化這些技(ji)術(shu)給(gei)行(xing)業(ye)用(yong)戶帶來的價值是什么(me)，發展增量是什么(me)。只(zhi)有(you)用(yong)新(xin)技(ji)術(shu)驅動市場改變，互聯網公司才(cai)能逐漸獲(huo)得話語(yu)主(zhu)導權。

3.思(si)維方式的問題(ti)。

說回賦能(neng)還是服(fu)務的(de)(de)(de)(de)思維(wei)問題，能(neng)源行業的(de)(de)(de)(de)主要(yao)特性是央企主導創(chuang)新。往(wang)往(wang)用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)選擇權非常大，以用戶(hu)(hu)為中心形(xing)成生態空間。這與互聯網的(de)(de)(de)(de)思維(wei)是正好(hao)反(fan)過(guo)來的(de)(de)(de)(de)。互聯網公司(si)能(neng)不能(neng)扮演好(hao)服(fu)務者，而不是以自我為主形(xing)成平(ping)臺化，將是產業互聯網向前發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)最(zui)大方法論挑戰(zhan)。

另一方(fang)面(mian)，能源(yuan)是創新幅(fu)度很大(da)、技術迭代(dai)非常快的(de)行業(ye)(ye)。互聯網(wang)公司總是希望用(yong)戶(hu)理(li)解互聯網(wang)思維，但自己又可曾(ceng)去理(li)解能源(yuan)思維、工業(ye)(ye)思維呢(ni)？懂得行業(ye)(ye)訴求，理(li)解行業(ye)(ye)知(zhi)識，絕不能僅(jin)僅(jin)停留在一些溝通交流的(de)層面(mian)。這是互聯網(wang)走向產業(ye)(ye)幾年來都沒有做好的(de)工作。

只有(you)轉變自己，理解(jie)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，尊重供需，才能真正讓互聯(lian)網(wang)與新一(yi)代信息(xi)技(ji)術走(zou)向產業(ye)(ye)端。沒有(you)互聯(lian)網(wang)和千行(xing)(xing)百業(ye)(ye)，只有(you)千行(xing)(xing)百業(ye)(ye)其(qi)中(zhong)之一(yi)的互聯(lian)網(wang)。按下了(le)這個開關，能源互聯(lian)網(wang)的風口才能打開，更多B端市場(chang)亦是(shi)如此。

轉(zhuan)載于(yu)澎湃新聞

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