造成(cheng)廉價(jia)感的(de)原因無外乎(hu)是價(jia)格和銷售(shou)環境，以及產品本身質量差造成(cheng)的(de)，那我們要如(ru)何用“努力型文案”拯救產品的(de)“廉價(jia)感”？

“廉價(jia)感”，大(da)約是這樣子的(de)：

產(chan)品(pin)(pin)有(you)“廉(lian)價(jia)感(gan)”，一(yi)(yi)般是(shi)兩種情(qing)況造成的：一(yi)(yi)種情(qing)況是(shi)，產(chan)品(pin)(pin)的外(wai)觀顯(xian)得(de)廉(lian)價(jia)，包括產(chan)品(pin)(pin)包裝、產(chan)品(pin)(pin)材質、產(chan)品(pin)(pin)外(wai)觀設(she)計、產(chan)品(pin)(pin)制造水平（粗糙(cao)感(gan)）。另一(yi)(yi)種情(qing)況是(shi)，價(jia)格或(huo)銷售(shou)環境顯(xian)得(de)廉(lian)價(jia)，比如：定價(jia)很低，給產(chan)品(pin)(pin)帶來了“廉(lian)價(jia)感(gan)”。那(nei)么(me)問題來了，假(jia)如客(ke)觀條件無法(fa)改變，營銷怎么(me)拯救產(chan)品(pin)(pin)的“廉(lian)價(jia)感(gan)”呢？

今天筆(bi)者(zhe)就(jiu)來和你(ni)聊聊這個：用(yong)“努力型(xing)文(wen)案(an)”來減輕“廉價感”。1、什(shen)么是(shi)“努力型(xing)文(wen)案(an)”？簡而言之，就(jiu)是(shi)用(yong)文(wen)案(an)傳達出“我們非常努力”。

比(bi)如(ru)這樣的(de)：“基本每一(yi)件(jian)家具成型都需要一(yi)次放模多(duo)(duo)次打樣嘗試，成功后才進行生產，且制作過程少(shao)則三五天，多(duo)(duo)則半月一(yi)月。”

——某家具廠。好吧，看(kan)上去像是在打同情牌。

難道用戶看到(dao)這種“努力(li)型文案”后，真的會因為(wei)同情而購買嗎？

當然(ran)不，但是(shi)會購買。等(deng)等(deng)，這聽上(shang)去(qu)有點繞口(kou)啊(a)。

其(qi)實是(shi)這個意思，用戶購買(mai)率會增(zeng)加，但(dan)購買(mai)原(yuan)因(yin)不是(shi)“同情(qing)”，而是(shi)其(qi)他因(yin)素(su)。

這里(li)面(mian)的奧(ao)秘(mi)在哪(na)里(li)呢(ni)？

接下來筆者(zhe)就為你揭曉。2、潛意識：花的時間更(geng)(geng)長=產品(pin)價值更(geng)(geng)高(gao)在(zai)行(xing)為科學(xue)中，有一個(ge)現象叫(jiao)做(zuo)“努力啟發式（Effort heuristic）”。

努(nu)力(li)(li)啟發式的(de)(de)概念：一個物(wu)(wu)品的(de)(de)質量和價值多(duo)(duo)少，人們(men)是通過生產(chan)該物(wu)(wu)品所(suo)需(xu)的(de)(de)精力(li)(li)來感知的(de)(de)。簡而言之(zhi)就是，人們(men)會認為：需(xu)要(yao)更(geng)長時(shi)間生產(chan)出來的(de)(de)物(wu)(wu)品，具有更(geng)高的(de)(de)價值；投入的(de)(de)努(nu)力(li)(li)越多(duo)(duo)，它(ta)就越好。

這是因為，當物(wu)品價(jia)值難以評(ping)(ping)估，或者缺乏評(ping)(ping)估的(de)專業(ye)知(zhi)識時(shi)，人類就會(hui)使用其他的(de)參考信(xin)息來評(ping)(ping)估，而“努力度”通(tong)常(chang)被認(ren)為是一(yi)個(ge)可靠(kao)的(de)評(ping)(ping)估指(zhi)標。

前面所講的還是有些繞口，我們(men)換成(cheng)更直白的話來講就是——潛意(yi)識會認為：“花的時間更長（或努力程度更高）=產品價值(zhi)更高”。

這聽上去是不是有點荒唐？難道(dao)我們的(de)大(da)腦真的(de)會(hui)這樣(yang)想嗎？

事實(shi)上(shang)確實(shi)經常發生，只(zhi)是你(ni)沒留意(yi)到。現象(xiang)1：艱(jian)難得(de)(de)到的(de)(de) 100 元 VS 輕松得(de)(de)到的(de)(de) 100 元，前(qian)(qian)者不(bu)太可能被浪費掉。這(zhe)(zhe)也是為什么會(hui)有巨(ju)額彩票中獎者，多(duo)年后重返貧窮的(de)(de)原因(yin)之一。現象(xiang)2：付(fu)出(chu)更多(duo)心血(xue)的(de)(de)產品 VS 付(fu)出(chu)較少精力的(de)(de)產品，我們會(hui)更關(guan)心前(qian)(qian)者的(de)(de)情況(kuang)。現象(xiang)3：手工制作(zuo)的(de)(de)面(mian)條 VS 機器制作(zuo)的(de)(de)面(mian)條，通常前(qian)(qian)者可以賣得(de)(de)更貴。這(zhe)(zhe)些都是“努(nu)力啟發式”所帶來(lai)的(de)(de)現象(xiang)。

基于(yu)這個原理，通過用(yong)“努力型文案”來讓用(yong)戶感(gan)受到產品(pin)中蘊含的努力，從而也就提高了用(yong)戶對產品(pin)價值的評估，讓產品(pin)顯得物超所值，于(yu)是購(gou)買率增加了。

3、怎樣寫(xie)出(chu)“努(nu)力(li)型文(wen)案”？這類文(wen)案的重(zhong)點就在于怎樣巧妙地表現出(chu)努(nu)力(li)感，我總結(jie)出(chu)了(le) 4 種方式(shi)。

方法一(yi)：參(can)與人數多。

舉(ju)例(li)：“ 300 多名醫學(xue)家及科研人員歷經(jing)十(shi)余年(nian)才研制(zhi)成功(gong)。”

方法(fa)二(er)：制造難度(du)大(da)。

舉例：“筆尖的開口(kou)厚度不到(dao)0. 1 毫米(mi)，還(huan)要(yao)考慮到(dao)書寫(xie)角度和壓力(li)，加工誤(wu)差不能(neng)超過0. 003 毫米(mi)。”

方法(fa)三：生(sheng)產(chan)流程(cheng)多。

舉例：“鞣制一(yi)張馬臀皮，需要熟練的工(gong)(gong)人花(hua)費 6 個月(yue)，經歷 100 多道(dao)工(gong)(gong)序(xu)才能(neng)完成(cheng)。”舉例：“小米(mi) 4 金屬邊框，采用(yong)奧氏體 304 不(bu)銹鋼(gang)， 40 道(dao)制程 193 道(dao)工(gong)(gong)序(xu)，經過鍛壓成(cheng)型的工(gong)(gong)藝、 8 次CNC數控機床加工(gong)(gong)打磨而成(cheng)。”

方(fang)法四(si)：耗費時間長

舉例(li)：“廚邦醬(jiang)油天然(ran)鮮，曬(shai)足 180 天。”

舉例：“花了(le) 15 年時(shi)間，制作了(le) 5000 多個模型(xing)，才終于(yu)研制出了(le)革命性的(de)雙氣旋(xuan)吸塵器。”4、總結天賦是少(shao)數人(ren)的(de)，套(tao)路是所有人(ren)的(de)。

——康熙(xi)師爺最后總(zong)結下(xia)今天的全(quan)部內容：

（1）如何用文案拯救產(chan)品(pin)的廉價(jia)感(gan)？

可以用“努(nu)力型文案(an)”來減輕。

（2）“努力型文案”是如何產生效果的？

在行為科(ke)學(xue)中，有(you)一個現象(xiang)叫做(zuo)“努力(li)啟發式（Effort heuristic）”：我們的潛意識會(hui)認為“花(hua)的時(shi)間長(chang)=產品價值高(gao)”。

因此，讓(rang)用(yong)戶感知到產品的耗費時間，可(ke)以提高他對產品價(jia)值的評估。

（3）如何(he)寫出“努力型文案”？

有 4 種方法，分別是(shi)：參與人(ren)數多、制造難度大、生產流程多、耗費(fei)時間長。