現在(zai)，進入(ru)移動互聯網(wang)(wang)(wang)時(shi)代，手(shou)持(chi)手(shou)機可以(yi)隨(sui)時(shi)隨(sui)地上網(wang)(wang)(wang)，人們習慣于通過網(wang)(wang)(wang)絡平(ping)臺(tai)查找自(zi)己(ji)想要(yao)的(de)(de)(de)相關信息(xi)(xi)，不(bu)(bu)僅(jin)方便，而且內容豐富(fu)。因此，網(wang)(wang)(wang)絡平(ping)臺(tai)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是用戶獲取信息(xi)(xi)的(de)(de)(de)第(di)一平(ping)臺(tai)，更是企業(ye)營銷的(de)(de)(de)第(di)一渠道。于是，在(zai)眾多的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡平(ping)臺(tai)上，如何開發出更具性(xing)(xing)價比和(he)個性(xing)(xing)化的(de)(de)(de)整合網(wang)(wang)(wang)絡營銷方案，是每(mei)個企業(ye)最為關注(zhu)的(de)(de)(de)問題之一。

全(quan)網整合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)，為企業解決營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)難(nan)題，這(zhe)就是(shi)全(quan)網營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的魅力所在，企業如何進行(xing)全(quan)網營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)推廣？隨(sui)需(xu)定制，網上也有各種所謂(wei)的全(quan)網營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)系統(tong)，但所謂(wei)的全(quan)網營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)并不是(shi)真正的全(quan)網營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，全(quan)網營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)多渠(qu)道(dao)、多平臺(tai)的，需(xu)要根(gen)據自己的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)需(xu)求(qiu)進行(xing)定制。

實際上，全網營銷(xiao)有一部分是網絡(luo)營銷(xiao)外(wai)包(bao)的(de)工作，如媒體傳播、競(jing)標(biao)促銷(xiao)、SEO等，也有一些工作可以由企業推(tui)廣人員(yuan)自(zi)己(ji)完成，具體可以根據自(zi)己(ji)的(de)團隊(dui)人員(yuan)配置來(lai)選擇是外(wai)包(bao)還(huan)是部分外(wai)包(bao)，將全網營銷(xiao)分為(wei)外(wai)包(bao)和自(zi)運營兩部分進行分析。

進行(xing)全網整(zheng)合營銷外包的步驟：

定位(wei)：市(shi)場需求(qiu)點的準確(que)定位(wei)

進行全網營(ying)銷，企業首先要(yao)了(le)解(jie)自己(ji)的(de)營(ying)銷需求，有(you)一個準(zhun)確的(de)定(ding)位。有(you)些(xie)老板說我的(de)定(ding)位很準(zhun)確就是(shi)(shi)要(yao)多(duo)賣錢，這其實并不算準(zhun)確定(ding)位，多(duo)賣錢也是(shi)(shi)需要(yao)分(fen)解(jie)的(de)，是(shi)(shi)目前(qian)沒(mei)有(you)品牌基礎(chu)影響(xiang)轉化，還(huan)是(shi)(shi)品牌產品基礎(chu)好又缺乏客源，這樣全網營(ying)銷推廣(guang)的(de)落地(di)方案(an)肯定(ding)是(shi)(shi)不同的(de)。

因此，認(ren)為企業若要做(zuo)好全(quan)網營(ying)銷，就必須建立在了(le)解企業情況的前(qian)提下，并根據這些背景去(qu)構(gou)建自己的全(quan)網營(ying)銷推廣體(ti)系(xi)。

預算：能投入多少資(zi)金？

行(xing)(xing)銷方(fang)(fang)向明確(que)了，要知道(dao)花多少(shao)錢才(cai)能(neng)做(zuo)到這(zhe)(zhe)一(yi)點，能(neng)做(zuo)到多少(shao)程(cheng)度，這(zhe)(zhe)些(xie)都是(shi)行(xing)(xing)銷的(de)(de)訴求。假(jia)如(ru)(ru)(ru)不(bu)(bu)知道(dao)全網(wang)營銷的(de)(de)方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法，渠道(dao)技巧，也不(bu)(bu)會做(zuo)好這(zhe)(zhe)個(ge)預(yu)算。手(shou)握(wo)一(yi)大筆預(yu)算卻不(bu)(bu)知如(ru)(ru)(ru)何花，花多了怕(pa)被坑(keng)，花少(shao)了怕(pa)沒(mei)效果(guo)。事實上(shang)，市場公關這(zhe)(zhe)種工作就(jiu)(jiu)像(xiang)是(shi)一(yi)項綜(zong)合(he)服務，前期其實很難比(bi)較(jiao)兩個(ge)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)性(xing)價(jia)(jia)比(bi)，因(yin)為他們做(zuo)的(de)(de)人不(bu)(bu)同，出的(de)(de)內容(rong)和(he)策(ce)劃也完全不(bu)(bu)同，這(zhe)(zhe)樣就(jiu)(jiu)沒(mei)有可比(bi)性(xing)，不(bu)(bu)是(shi)低價(jia)(jia)就(jiu)(jiu)性(xing)價(jia)(jia)比(bi)高。如(ru)(ru)(ru)從(cong)策(ce)劃思(si)路和(he)創意能(neng)力上(shang)進行(xing)(xing)分(fen)析(xi)，或推廣后對比(bi)下階段的(de)(de)市場反饋，這(zhe)(zhe)樣比(bi)較(jiao)準確(que)一(yi)點。

讓市場顧(gu)問幫助診斷企(qi)業的網絡狀(zhuang)況，根(gen)據預算區間制定(ding)參考(kao)方(fang)案，進行多次(ci)思想和(he)觀點的碰撞(zhuang)交流，或許(xu)可以制定(ding)一個(ge)比較實用的推廣方(fang)案。

團隊(dui)：找出(chu)一個專業負責的團隊(dui)

做(zuo)好(hao)全網營銷(xiao)，一般規模的企(qi)業(ye)(ye)(ye)單靠自(zi)己的人員(yuan)構成是很難做(zuo)到的，此時(shi)需要企(qi)業(ye)(ye)(ye)找到適合自(zi)己的專業(ye)(ye)(ye)推廣(guang)公(gong)司，只(zhi)需自(zi)己公(gong)司有一名專業(ye)(ye)(ye)人員(yuan)來對接(jie)項(xiang)目、跟蹤進度即可。

渠道：根據客戶的需求選擇營(ying)銷渠道

互聯(lian)網上有(you)很多平(ping)臺(tai)，整個網絡的營銷推(tui)廣實(shi)際上是包(bao)羅萬象的，它不(bu)僅包(bao)括了(le)視頻、口碑、軟文等各種(zhong)平(ping)臺(tai)營銷方式。很多企業老板選擇將(jiang)所(suo)(suo)有(you)的項目(mu)都歸入自(zi)己(ji)的推(tui)廣范疇(chou)，其(qi)實(shi)這(zhe)種(zhong)做法(fa)并不(bu)適合(he)所(suo)(suo)有(you)的企業，因為(wei)每個企業所(suo)(suo)處的發展階段不(bu)同。唯有(you)找到(dao)適合(he)自(zi)己(ji)的宣傳平(ping)臺(tai)，才能(neng)獲得最經濟的投資(zi)回報。

比方說，一(yi)個在線培訓機(ji)構(gou)如果(guo)要提升平(ping)臺的(de)流量，那他就(jiu)有必要做好SEO或者精(jing)投廣告(gao)。對(dui)大品(pin)牌而言，他們對(dui)自己企業的(de)品(pin)牌美譽度有需(xu)求，那他就(jiu)少(shao)不了要借助(zhu)新聞傳播、公共關系活動(dong)等這些渠道來推(tui)廣。各渠道的(de)長度不同，營銷顧問需(xu)要根據需(xu)求特點來選擇營銷渠道。

公(gong)司自運營的全網(wang)營銷如(ru)何(he)開展？

上面我們(men)所說的是需(xu)要(yao)外包給網絡營(ying)(ying)銷(xiao)公司的全網營(ying)(ying)銷(xiao)，其(qi)實很多全網營(ying)(ying)銷(xiao)工作(zuo)企業本身就有(you)專門的網絡推(tui)廣(guang)人(ren)員可以開展，這里小(xiao)馬識途(tu)的營(ying)(ying)銷(xiao)顧問簡單分享一下企業自營(ying)(ying)網絡推(tui)廣(guang)如何開展？

首先，做好自己的(de)網站(zhan)優化

假(jia)如(ru)自己的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)對搜索引擎不夠友(you)好(hao)，不能在(zai)前面出現，那又如(ru)何吸(xi)引更(geng)多的(de)用戶(hu)？公司需要(yao)根據網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)產(chan)品的(de)特點，挖掘(jue)產(chan)品賣(mai)點，推廣產(chan)品優勢，優化關(guan)鍵字(zi)，提高網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)排(pai)名，引導(dao)用戶(hu)進入自己的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，提高網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)流量，讓更(geng)多潛(qian)在(zai)用戶(hu)通過(guo)搜索進入網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)。

其次，做好(hao)新媒體平臺的運(yun)營(ying)工(gong)作

公司全網營銷(xiao)推廣要滿足廣覆(fu)蓋的覆(fu)蓋范(fan)圍，因此可(ke)以整合多種推廣平臺，如微信微博運(yun)營、問答平臺、論壇發布、自媒體平臺發布、新聞源發布、文庫發布等(deng)，結(jie)合企業(ye)自身(shen)對產品的編輯(ji)和推送相關信息(xi)，優化信息(xi)質量，讓有需要的用戶真正在第一時間找到你。

再次，加(jia)強(qiang)品牌(pai)宣(xuan)傳，提高知名(ming)度

商標是(shi)(shi)一張(zhang)名片(pian)，也是(shi)(shi)一種(zhong)無形資產。因此，企(qi)業全網營銷(xiao)(xiao)推廣需要重視品牌價值，如重視建立售后服務，它能(neng)有效(xiao)地帶給顧(gu)客，促使訂(ding)單轉(zhuan)化率提高，幫助企(qi)業在營銷(xiao)(xiao)過程中進行傳播和(he)實現。