如(ru)果(guo)說做營銷最(zui)容易(yi)忽視的(de)是(shi)什么，那一(yi)定(ding)是(shi)常識(shi)。要說常識(shi)最(zui)容易(yi)忽視的(de)什么，那一(yi)定(ding)是(shi)我們通(tong)常會認(ren)為常識(shi)是(shi)沒(mei)有(you)錯(cuo)的(de)。

常識(shi)告(gao)訴我們(men)要做調查，要生產好(hao)產品(pin)，要打(da)廣告(gao)，可(ke)是為(wei)什么(me)往往效(xiao)果(guo)沒有那么(me)好(hao)呢？

 筆者(zhe)從 7 個維度分析，那些正確營銷(xiao)常識背后，都存(cun)在哪些誤(wu)(wu)區(qu)？誤(wu)(wu)區(qu)一：做調查用戶到底需要(yao)什么？

 光去調查(cha)還不夠。任何調查(cha)都不能(neng)直接告訴你答案，你必須通(tong)過用(yong)戶在調查(cha)中(zhong)的反(fan)應(ying)，去推(tui)測出答案。

一(yi)家APP公(gong)司在做(zuo)用戶調查的(de)時候(hou)，會(hui)讓不(bu)同年齡(ling)不(bu)同類型具有代表(biao)性(xing)(xing)的(de)受眾在一(yi)個房(fang)間里(li)，讓用戶自由操作APP，并用隱藏攝影機高清記錄，用戶打開的(de)習(xi)慣，打開界(jie)面最先關注(zhu)的(de)地方，會(hui)點擊(ji)那些(xie)功能模塊，停留(liu)了多長(chang)時間，瀏覽范圍，甚至面部表(biao)情，手指滑動的(de)動作，最后再(zai)用開放性(xing)(xing)和封閉性(xing)(xing)的(de)問題直接進(jin)行調查。誤(wu)區二：定戰(zhan)略(lve)更高效率、更低成本、生(sheng)產更好產品不(bu)如做(zuo)不(bu)同。

貌似大部分的公司總是傾(qing)向于開發出比對手更(geng)好的產(chan)品來(lai)進行市(shi)場競(jing)爭，以致于市(shi)場需求常常被過(guo)度滿(man)足。世界著名的營(ying)銷戰略專家里斯也說過(guo)，在(zai)商業(ye)歷史中，幾乎沒(mei)有位居第二的品牌(pai)因(yin)為“更(geng)好”而超(chao)越領先者，就像漢堡王之于麥當勞(lao)，百事之于可口可樂。

先定 1 個億小目(mu)標的王健林也認(ren)為企業發(fa)展(zhan)的關鍵(jian)因素(su)是要做不同。

誤區三(san)：進市(shi)(shi)場小(xiao)范圍引爆才是進入(ru)市(shi)(shi)場的最好方(fang)式(shi)，首(shou)先進入(ru)市(shi)(shi)場不如首(shou)先進入(ru)消(xiao)費(fei)者心中(zhong)。

流(liu)行(xing)就像病毒爆(bao)(bao)發，一傳(chuan)(chuan)十(shi)、十(shi)傳(chuan)(chuan)百、百傳(chuan)(chuan)千、千傳(chuan)(chuan)萬(wan)。按照流(liu)行(xing)法則，進(jin)入市場需要找到最(zui)適宜爆(bao)(bao)發的(de)(de)小目標市場，找到最(zui)具有傳(chuan)(chuan)播(bo)影(ying)響力(li)的(de)(de)群(qun)體，用最(zui)適合激發這(zhe)部分(fen)群(qun)體進(jin)行(xing)傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)(de)信息和(he)方式進(jin)行(xing)引爆(bao)(bao)，引起(qi)廣泛參與。

想(xiang)想(xiang)小米的(de)手(shou)機發燒友，想(xiang)想(xiang)DW是怎么(me)流(liu)行(xing)(xing)入中國的(de)，想(xiang)想(xiang)蝦米音樂的(de)流(liu)行(xing)(xing)，甚(shen)至想(xiang)想(xiang)郭(guo)德綱，郭(guo)大(da)爺火(huo)起來后，文藝圈那幫老中青，都有點大(da)清亡了的(de)哀嘆。

是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)最(zui)先進入(ru)(ru)市(shi)(shi)場不怕(pa)，是(shi)(shi)(shi)否最(zui)先進入(ru)(ru)消(xiao)費者心中(zhong)才最(zui)重要。微信不是(shi)(shi)(shi)最(zui)早進入(ru)(ru)市(shi)(shi)場的(de)即時通訊軟件，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)最(zui)讓(rang)用(yong)戶(hu)認(ren)可的(de)產品，想想真正(zheng)讓(rang)微信火爆的(de)搖(yao)一搖(yao)和查找附(fu)近的(de)人。誤區四(si)：搞傳播搞活動要預熱(re)，這是(shi)(shi)(shi)眾(zhong)所周知的(de)問題(ti)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)必須注(zhu)(zhu)意的(de)是(shi)(shi)(shi)，你(ni)的(de)活動是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)需要用(yong)戶(hu)一直關注(zhu)(zhu)你(ni)的(de)傳播消(xiao)息，才能(neng)完(wan)全參與？

任何一(yi)次(ci)傳(chuan)播都(dou)必(bi)須是一(yi)次(ci)完(wan)整邏輯(ji)(ji)的(de)表述(shu)，用戶(hu)不可能恰好把你有前后邏輯(ji)(ji)鋪墊的(de) 2 次(ci)內容都(dou)看到。這(zhe)句(ju)話比較繞，你不能讓用戶(hu)看完(wan)了(le)你的(de)預熱，才知道你的(de)活動原來(lai)這(zhe)么(me)回事(shi)，每次(ci)傳(chuan)播都(dou)必(bi)須是完(wan)整的(de)。誤區五：寫賣(mai)點(dian)不要把競(jing)爭對(dui)手都(dou)不能說的(de)反話作(zuo)為營銷賣(mai)點(dian)。

更(geng)(geng)高、更(geng)(geng)快、更(geng)(geng)強(qiang)，這是(shi)偉(wei)大光榮(rong)正(zheng)確的，但是(shi)你見過任何一個(ge)競爭對(dui)手會(hui)說自己產品不強(qiang)，產品太慢嗎？

寫完賣(mai)點后，先做好驗證，如果是競(jing)爭對手不(bu)能說的(de)(de)反話，那絕對不(bu)是好賣(mai)點。誤區六：打廣告廣告是要影響消費者(zhe)，最(zui)終(zhong)的(de)(de)目的(de)(de)是要最(zui)大程度的(de)(de)實現銷(xiao)售轉(zhuan)化，喜不(bu)喜歡不(bu)是最(zui)重要的(de)(de)，至于創意只是為了在泛濫的(de)(de)信息(xi)里(li)吸(xi)引消費者(zhe)的(de)(de)注意，更巧妙(miao)的(de)(de)讓消費者(zhe)接受，甚至引起自發傳播。

廣(guang)告最重(zhong)要的(de)原則是“重(zhong)復(fu)重(zhong)復(fu)重(zhong)復(fu)”，而(er)遺忘是人的(de)本性。

腦白金廣(guang)告幾乎沒有換過，一(yi)年賣出那么多貨，有值(zhi)得(de)任(ren)何從業(ye)者(zhe)學習的地方，每一(yi)個公(gong)司都可以反思兩個問題：一(yi)共(gong)拍(pai)了多少廣(guang)告？花幾十萬拍(pai)的廣(guang)告片，到(dao)底用了多少錢去傳(chuan)播(bo)？有多少企業(ye)是不(bu)(bu)愁生意(yi)(yi)不(bu)(bu)打(da)廣(guang)告，愁生意(yi)(yi)才打(da)廣(guang)告。

可口可樂(le)什么時候(hou)打(da)廣告(gao)打(da)的(de)最厲(li)害，夏季(ji)，你認為它(ta)夏季(ji)他會愁生(sheng)意嗎(ma)？以前(qian)上學擺地(di)攤，人流最大的(de)時候(hou)每家都不(bu)缺生(sheng)意，我們(men)(men)吆喝(he)的(de)響亮，其(qi)他四(si)家加起來也(ye)沒(mei)有我們(men)(men)賣的(de)多，等(deng)到沒(mei)生(sheng)意的(de)時候(hou)基本(ben)也(ye)沒(mei)什么人流量，嗓門喊破也(ye)沒(mei)有用。

生意好到(dao)接不過來怎么辦(ban)？

不(bu)愁賣(mai)我不(bu)緩(huan)價，自然利潤多，大家又形成(cheng)了(le)我很火爆的(de)印(yin)象，明(ming)天晚上她想買就會第一(yi)(yi)時(shi)間(jian)來到我這邊。誤(wu)區七(qi)：抓顧客不(bu)要妄想抓住客戶(hu)一(yi)(yi)輩子，抓住屬于自己品(pin)牌的(de)一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)就好(hao)

不要(yao)忽(hu)視(shi)顧客(ke)的(de)生命成長階(jie)梯，不要(yao)妄想做所有人都(dou)能(neng)穿(chuan)(chuan)的(de)牛(niu)仔(zi)褲，你的(de)孩子絕對不想跟(gen)你穿(chuan)(chuan)一個牌子的(de)牛(niu)仔(zi)褲，等我長到 40 歲我不會穿(chuan)(chuan)破洞牛(niu)仔(zi)褲，凍膝蓋。過完(wan) 12 歲的(de)孩子，再穿(chuan)(chuan)巴拉巴拉童(tong)裝應(ying)該是一種恥辱(ru)。等我有錢(qian)了，我也會去買 4 萬塊錢(qian)一套的(de)西裝，買帶海景的(de)房子。

能(neng)花心(xin)思批評(ping)你的用戶，不(bu)要(yao)拒絕，要(yao)尤其關注(zhu)，這類(lei)用戶，往往會成為您(nin)最忠實的粉絲和免費的人肉傳播器(qi)，沒有為什么，經(jing)驗。