玩透微(wei)信群，至少(shao)兩(liang)年內不會缺人(ren)缺錢。

為什么?

從(cong)(cong)結果來(lai)看，因為微信群能打通初購(gou)—裂變—復購(gou)的小閉環，能從(cong)(cong)引流(liu)款入手，一(yi)直賣到利潤款毫無阻(zu)礙。

從(cong)人(ren)來看(kan)，因(yin)為人(ren)性(xing)懶，會不自覺地以多(duo)數人(ren)的(de)意見為準則，改變自己的(de)觀(guan)點和行為，以和多(duo)數人(ren)保持一(yi)致。從(cong)市場來看(kan)，100人(ren)看(kan)到(dao)、10人(ren)關注、1人(ren)購(gou)買(mai)的(de)漏斗模型不再吃香(xiang)，社交電商的(de)強勢崛起也驗證了這個觀(guan)點。

所(suo)以我從8種(zhong)玩法和(he)11個案例的角度教你打通微信群營銷的小閉環—— 初購、裂變、復(fu)購 。

初購

1、低價引流款

因為多(duo)(duo)數用(yong)戶(hu)購(gou)(gou)買力(li)差，購(gou)(gou)買意愿也不高，所(suo)以提(ti)供讓用(yong)戶(hu)占(zhan)便(bian)宜(yi)的低價產品。只有用(yong)戶(hu)占(zhan)到第一(yi)次便(bian)宜(yi)，才能讓他(ta)們(men)繼續關注著你(ni)并(bing)產生購(gou)(gou)買和拉人行(xing)為。(比如(ru)拼多(duo)(duo)多(duo)(duo))

線下玩法：

如果你有一家(jia)線下(xia)店(dian)鋪，可(ke)以(yi)(yi)送低成本(ben)，高價(jia)值(zhi)，又有娛樂性質(zhi)的(de)禮品(pin)。比如這個(ge)價(jia)值(zhi)20元的(de)小球，成本(ben)也(ye)就2元左右。上阿里巴巴，還(huan)(huan)可(ke)以(yi)(yi)OEM貼牌，每次(ci)顧(gu)客(ke)玩球時候，還(huan)(huan)能想起你(視網膜效應(ying))。送出1000份(fen)成本(ben)也(ye)就2000元。既可(ke)以(yi)(yi)導流到店(dian)鋪，還(huan)(huan)能加(jia)微信(xin)。

線上玩法：

電商端

如果你有淘寶天貓店鋪，包(bao)裹是(shi)轉化最高的粉絲來(lai)源。所以直(zhi)接發(fa)(fa)紅(hong)包(bao)卡(ka)。卡(ka)上注(zhu)明加(jia)個(ge)人(ren)微信收(shou)紅(hong)包(bao)，第一次是(shi)真發(fa)(fa)紅(hong)包(bao)，然(ran)后就是(shi)在(zai)每使用(yong)周(zhou)期主動(dong)發(fa)(fa)優(you)惠券就行了。

微信端

微信(xin)端有這么兩類玩法。

a、虛擬類

送資(zi)料(liao)課程(cheng)的好(hao)處是既沒(mei)有成本還能告訴別(bie)人你有料(liao)。可是免(mian)費送出去的資(zi)料(liao)總讓人覺得一(yi)文不值呢(ni)?

所以可以用(yong)互(hu)站仿淘寶頁(ye)面，用(yong)0.01元的價(jia)格掛上資(zi)料課程，然后(hou)刷個幾千單，再調整到199、299元的價(jia)格。既顯(xian)得資(zi)料價(jia)值高(gao)，還(huan)能突(tu)出(chu)需求(qiu)大(da)。

b、實物類

送診斷品(pin)最好，因為容(rong)易打開信任，完(wan)成初購。比如做淘客(ke)送PH試紙(zhi)(阿(a)里巴(ba)巴(ba)進)，用(yong)PH試紙(zhi)測水(shui)質，若酸性(xing)就可(ke)以(yi)推凈水(shui)器，一單(dan)賺112元。

對用戶(hu)可以說：官方(fang)在做活動，免(mian)費贈送(song)試(shi)紙，測試(shi)xx超標(biao)，就送(song)優惠券。在用戶(hu)角度看，還顯得你有情有義!

2、搶拍

每(mei)周對(dui)外公(gong)布(bu)搶購(gou)的產(chan)品(pin)，然后(hou)群發在(zai)各個(ge)群里說(shuo)加客(ke)服微(wei)信可以(yi)參(can)與搶拍(pai)。放出N件(jian)超(chao)低價產(chan)品(pin)，定點(dian)開秒(miao)。然后(hou)把顧客(ke)拉微(wei)信群，讓他們繼續拉人進群，說(shuo)群里滿多少人開秒(miao)……等到(dao)群加滿了，每(mei)天紅包炸群推新品(pin)，并在(zai)群里繼續組(zu)織每(mei)周搶購(gou)。

3、課程

這(zhe)是(shi)最(zui)好的(de)時(shi)代(dai)，也是(shi)焦慮(lv)的(de)時(shi)代(dai)。你因為(wei)焦慮(lv)而產(chan)生的(de)需求，總(zong)會(hui)有(you)人(ren)會(hui)想方(fang)設法(fa)地填補利(li)用。比如(ru)免(mian)費開一堂(tang)《3天玩轉(zhuan)新媒(mei)體實操(cao)班》的(de)課(ke)，內(nei)(nei)容只要滿足(zu)深淺結合，就會(hui)有(you)人(ren)想著付(fu)費學習(xi)更深的(de)內(nei)(nei)容。但這(zhe)個不(bu)太好落(luo)地，因為(wei)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)人(ren)都能講課(ke)。

4、測評

我之前(qian)給一個(ge)做紫薯干的(de)農(nong)家(jia)微商一個(ge)測評玩法。因為對(dui)于(yu)食物，大(da)眾的(de)評價比權威(wei)專家(jia)更容易引導購買決策。

先告訴顧客第一批紫(zi)薯(shu)干便宜賣只是為了口碑，目的為了向顧客收集測(ce)評圖(tu)文和視(shi)頻。

再(zai)告訴(su)顧客，每拆(chai)一袋品嘗，給(gei)出評測曬到朋友圈，就能領1元紅包(bao)和2元優惠券(quan);一包(bao)里(li)面(mian)有3袋，等于吃紫薯干的(de)同時，還可以領3元的(de)紅包(bao)和6元優惠券(quan)。

然(ran)后把(ba)這些圖文視頻發(fa)到產品社(she)(she)群(qun)(qun)(qun)，用從(cong)眾效應帶動了(le)其他群(qun)(qun)(qun)員(yuan)購買(mai)拉(la)人或做(zuo)代理。再用群(qun)(qun)(qun)發(fa)的玩法(fa)往各個減肥群(qun)(qun)(qun)、吃貨群(qun)(qun)(qun)、本地群(qun)(qun)(qun)刷屏。(群(qun)(qun)(qun)發(fa)玩法(fa)可百度(du)，也(ye)可在我社(she)(she)群(qun)(qun)(qun)里查看)沒幾天(tian)第一批(pi)存貨出完，第二批(pi)也(ye)開始預(yu)售。

把(ba)(ba)這些測評素材全部收集整理(li)，一(yi)個(ge)強(qiang)有力的(de)信任背書就(jiu)有了。除此之外，把(ba)(ba)精彩的(de)測評圖(tu)文發到(dao)各個(ge)自媒體平臺， 把(ba)(ba)視頻發到(dao)抖音(yin)來進行引流吸(xi)粉 ，一(yi)舉兩得。

裂變

直(zhi)接裂變(bian)玩(wan)法還是(shi)參(can)考我(wo)之前的(de)文(wen)章 4天(tian)漲粉10萬，人(ren)人(ren)都(dou)能學會的(de)精準裂變(bian)引流 。

如(ru)果把裂變(bian)(bian)當做閉(bi)環的(de)(de)一環來看，其(qi)實會(hui)發現，裂變(bian)(bian)是(shi)一個順其(qi)自然的(de)(de)過程。不信你(ni)回頭翻(fan)翻(fan)初購的(de)(de)幾個玩(wan)法，是(shi)不是(shi)都可以裂變(bian)(bian)得起(qi)來?

復購

1、直接推利潤款

這個(ge)(ge)玩法比較直接，純粹是利用(yong)了(le)從眾效應。引流款搞定(ding)之后，就在(zai)群(qun)里推利潤產(chan)品(一般指單價300元以上)，同時在(zai)群(qun)里安排幾個(ge)(ge)托購(gou)買，烘托氣(qi)氛。由于前面那么長(chang)的鋪墊，又有(you)(you)托在(zai)炒熱(re)氣(qi)氛，多半(ban)會(hui)有(you)(you)人忍不住(zhu)下單(從眾效應)。

關于這個玩(wan)法的具體實操案(an)例我(wo)(wo)會發(fa)布(bu)在社(she)群(qun)里(li)。我(wo)(wo)知道一個做培(pei)訓的人，只玩(wan)這套路，1年下來(lai)買車買別(bie)墅。

2、訂閱玩法

有代表(biao)性的(de)(de)就(jiu)是男(nan)(nan)人(ren)襪(wa)的(de)(de)包年訂閱了，因為男(nan)(nan)人(ren)對(dui)于選(xuan)擇襪(wa)子要(yao)求是品質高，但又懶(lan)得把時(shi)(shi)間(jian)浪(lang)費在挑選(xuan)襪(wa)子上(shang)，所以(yi)訂閱的(de)(de)玩法可以(yi)省下很多的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)。快(kuai)消品也適合(he)這(zhe)樣的(de)(de)套路。利用(yong)人(ren)性懶(lan)貪+貼心服(fu)務就(jiu)可以(yi)上(shang)手這(zhe)套玩法。

3、會員&代理玩法

說(shuo)一個手撕(si)面(mian)包案例，他家的面(mian)包味道是真的好(hao)，這(zhe)個是前提!

先告訴(su)顧客(ke)(ke)邀請3人加客(ke)(ke)服(fu)，可以獲得終身8折會員(yuan)卡，每月多送3張5元優(you)惠券，而(er)且還送一個賣手撕面包賺(zhuan)錢的微(wei)店。(用有贊分(fen)銷(xiao)員(yuan)工具)

邀請(qing)來了(le)3人(ren)的那些顧(gu)客，就送他們會員卡并且(qie)將對(dui)方拉進(jin)(jin)代理(li)群里。進(jin)(jin)群先送承(cheng)諾(nuo)對(dui)方的低分傭微店，然后(hou)進(jin)(jin)行培訓指導和打雞血。另外凡(fan)是轉(zhuan)發(fa)邀請(qing)海(hai)報加文案(an)的，可獲得從初(chu)級代理(li)升中(zhong)級代理(li)的資格(ge)，提高分傭比例。